Objednat

MODULY 1.3 a 2.3 - Produktivní realitní makléř, dvoudenní kurz


Nábor a prodej nemovitostí v realitní praxi

 

Kurz je složený ze dvou základních oblastí, které makléři potřebují zvládnout a uchopit pro úspěšný realitní byznys, a to aktivit makléře a pracovních postupů v rámci náboru a prodeje nemovitostí.

 

Místo konání: Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6
Datum konání:
18-19. září 2018 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
.
Místo konání: Hotel Slavia, Solniční 17, Brno
Datum konání:
5-6. června 2018 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.

 

Modul 1: Náborová fáze realitní činnosti - náborové aktivity a budování realitního byznysu

  • Druhy a význam náborových aktivit
  • Tvorba plánu a základní koncepce práce, statistiky aktivit makléře
  • Základní okruhy a způsoby získávání realitních zakázek
  • Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
  • Koncept účinného náborového jednání
  • Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat)
  • Vyjednávání podmínek zprostředkovatelské smlouvy
  • Nábor zakázek "na exkluzivitu" a za "odpovídající" provizi

Modul 2: Prodejní fáze realitní činnosti - prodejní aktivity a vlastní prodej realitních zakázek

  • Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
  • Prodejní ceny nemovitostí, tzv. ceny "A-B-C"
  • Práce s prodávajícím po náboru zakázky
  • Druhy aktivit a jejich načasování ve vztahu k prodávajícímu
  • Vyjednání reálné prodejní ceny s prodávajícím - tzv. "krok C-B" (základní nástroj pro zvýšení obrátkovosti prodeje)
  • Prodejní instrumenty realizované v rámci prodejní fáze (marketingové a prodejní aktivity)

Jakým tématům se budeme věnovat?

  • Náborové aktivity a možnosti vybudování referenčního byznysu
  • Jak úspěšně vést náborové jednání (s cílem nabrat výhradně)
  • Možnosti efektivní práce s prodávajícími (s cílem dosažení reálné prodejní ceny)
  • Marketingové a prodejní aktivity při zprostředkování prodeje
  • Prohlídky a prodejní jednání, práce se zájemci (kupujícími)
  • Listinná stránka náborové a prodejní fáze realitní činnosti (smlouvy a dokumenty) a mnoho dalšího...

 

 

Přednášející:

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

Organizační informace:

Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci proveďte v objednávkovém formuláři nebo emailem na info@gaudens.cz. Přijaté přihlášky potvrzujeme elektronickou poštou (příp. dotazy zodpovíme na tel. 602 684968).

Účastnický poplatek ve výši 4.850,- Kč + 21% DPH (celkem 5.868,50 Kč) zahrnuje studijní materiál (v tištěné podobě - 41 stran) a občerstvení. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ nebo RČ objednatele (při naplnění kapacity semináře je rozhodný termín úhrady). Daňový doklad bude předán při prezenci na kurzu.

Každému účastníkovi bude vystaven CERTIFIKÁT o absolvování kurzu.

 

Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 684 968.

TOPlist

V čem Vám může být tento dvoudenní kurz přínosný?
- Můžete získat koncentrát podstatných informací a prověřených praktických doporučení užitečných pro úspěšný realitní byznys
- Nemusíte objevovat objevené
- Můžete si znovu připomenout to, co jste třeba kdysi dělali a co Vám fungovalo
- Pro své realitní podnikání můžete využít zkušeností druhých
- Výsledkem by samozřejmě měla být efektivnější práce a tím i vyšší a stabilní produkce...



Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Partneři