JAK NA VYDĚLÁVÁNÍ S NEKLIENTY A PLACENOU PRÁCI S POPTÁVKAMI
Jak na poptávku v době měnícího se realitního trhu
Každá zakázka, kterou makléř prodává a na které realizuje prohlídky, generuje klienty, kterým prezentovaná nemovitost nevyhovuje, ale kteří poptávají něco podobného. V některých RK tyto klienty vedou jako poptávající a pokoušejí se jim aktivně něco hledat (většinou bez úspěchu). V jiných makléři tyto neklienty prostě vyhodí do koše, protože pro ně aktuálně nic jiného nemají; měsíčně tak přicházejí o jednotky až desítky lidí, kteří ale nakonec někde něco koupí.
Workshop je zaměřen na koncepty práce a praktické kroky, které mají zásadní vliv na "kapitalizaci" poptávajících klientů. Společně probereme, jak můžete prostřednictvím jednoduchých změn v práci s poptávkami a tzv. neklienty výrazně zlepšit své obchodní výsledky a současně (jako vedlejší efekt) prodávat na méně prodejních prohlídek bez poskytování zbytečných slev.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
bude upřesněno (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.00)
|
Program
1) Jaké změny přináší/přinese současná situace na trhu s nemovitostmi do realitní činnosti a jak je využít ve svůj prospěch při práci s poptávkou
2) Práce s neklienty - jak vydělávat s těmi, kteří si u vás nevybrali, ale později koupí někde jinde
3) Práce s poptávkami - placené / nezávazné poskytování realitních služeb
4) Koncept prvního termínu se zájemcem o nemovitost v kanceláři vs. na nemovitosti
5) Skutečná a domnělá přidaná hodnota realitního makléře pro poptávající a pro neklienty
6) Konkrétní doporučení a praktické tipy na aktivity a možné (vydělávající) koncepty práce
Workshop by vám měl dát odpovědi na základní okruhy otázek:
O KOLIK KONKRÉTNĚ se mohou zvýšit obraty právě vám při změně práce s poptávkami a neklienty
CO DĚLAJÍ JINAK makléři, kterým práce s poptávajícími vydělává slušné peníze
PROČ má smysl pracovat i s těmi, kteří si u vás nevybrali a pro které nic dalšího nemáte
PROČ realizovat první jednání se zájemci v kanceláři a JAK k tomu klienty přimět
ZA JAKOU SLUŽBU Vám poptávající rádi zaplatí a co naopak očekávají zdarma atp.
Přednášející
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Byl dlouholetým členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří, je členem Jednoty českých právníků.
Organizační informace
Své místo si rezervujte níže nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 3.700 Kč + 21% DPH (celkem 4.477,- Kč) zahrnuje rovněž studijní materiál (v tištěné podobě - 20 stran) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu.
| Místo konání: | Podle dohody v místě objednatele |
| Datum konání: |
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz. |