MODUL 3.3 - Prodejní techniky realitního makléře aneb obchodní dovednosti v realitách
Kurz Prodejní techniky se zaměřuje na prodejní dovednosti a komunikační postupy, které jsou reálně využitelné v každodenní realitní praxi. Součástí kurzu jsou základní principy práce s klienty, techniky vedení rozhovoru, efektivní telefonování i upozornění na nejčastější komunikační chyby, které mohou celý obchodní proces zbytečně brzdit.
Cílem kurzu je pomoci makléřům zvládat obchodní jednání jistěji, srozumitelněji a s přímým dopadem na plynulost prodeje a vlastní produkci.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
10. června 2026 (program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
12. února 2026 (program: 9.00-16.30)
4. června 2026 (program: 9.00-16.30)
|
Program
1️⃣ Prodejní techniky a konkrétní realitní situace - ve vztahu k prodávajícím i kupujícím
2️⃣ Koncept obchodního jednání, princip ARK trojúhelníku a 5 konceptů prodeje nemovitostí
3️⃣ Druhy prodejních technik, strategie jednání a vyjednávání, psychologie prodeje
Co si z kurzu odnesete do praxe
1️⃣ Jak obchodně jednat s druhými, jak prosazovat požadavky, když protistrana vytváří protitlak, tedy jak posouvat klienty z bodu A do bodu B, aby s námi nebojovali.
2️⃣ Jak pracovat s námitkami klientů při náborových jednáních nebo při prodejních prohlídkách.
3️⃣ Jak fungují ty nejúčinnější prodejní techniky, jako např. prodej otázkami, zpracování námitek, alternativní technika, přeměna cenového argumentu, myslivec, obě varianty techniky promyslím si to atd.
Přednášející
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o.
Dlouholetý lektor a poradce v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills). V realitách podniká od roku 1993. Odborný konzultant v oblasti nemovitostí, dražeb a exekucí. Bývalý výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Člen Jednoty českých právníků.
Organizační informace
Své místo si rezervujte níže nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 3.700 Kč + 21% DPH (celkem 4.477,- Kč) zahrnuje studijní materiál (v tištěné i elektronické podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu.