Prodej nemovitostí - prezentace, prohlídky a prodejní jednání
Tipy, jak prostřednictvím jednoduchých změn v práci se zájemci a v prodejních prohlídkách prodávat "rychleji a za víc" (a tím i víc vydělávat)
Kurz zahrnuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a potýkají při prodejních prohlídkách a při jednání s kupujícími. Je zaměřen na praktické kroky a způsoby vedení obchodního jednání makléře při prodeji zakázek.
Zjednodušeně - cílem kurzu je seznámit účastníky s možnostmi práce s kupujícími a se způsoby vedení prodejního jednání tak, aby zakázka byla prodána „rychle a za dobrou prodejní cenu“.
| Místo konání: | Podle dohody v místě objednatele |
| Datum konání: |
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ
|
Program
- Okruhy marketingových aktivit pro podporu prodeje nabraných nemovitostí
- Telefonní techniky s poptávajícími k domluvení prodejního jednání
- Možnosti, jak realizovat první jednání s kupujícími v kanceláři a nikoli na nemovitosti
- Zásady úspěšného prodejního jednání a prohlídek nemovitostí
- Způsoby prezentace nemovitosti kupujícímu - tzv. prodej očima kupujícího
- Jak pracovat s poptávkami - placené vs. nezávazné poskytování realitních služeb
- Listinná stránka prohlídek - na co si dát pozor, aby vás "neobešli"
- Prodejní techniky při prohlídkách a při zpracovávání námitek kupujících
Tento kurz by vám měl poskytnout odpovědi na základní okruhy otázek:
- JAK PROVÉST kvalifikaci kupujícího, abyste nemovitosti neukazovali "realitním turistům"
- JAK VÉST prohlídku a prodejní jednání tak, abyste si zvýšili šanci na úspěšný prodej
- JAK PREZENTOVAT prodávané nemovitosti v inzerci a při vlastních prohlídkách
- JAK DOMLUVIT s poptávajícími odměnu za vyhledávání nemovitostí
- JAK ZAJISTIT, abyste zakázky prodávali na menší počet prohlídek
- JAK PRODÁVAT nemovitosti za "dobré" ceny bez poskytování zbytečných slev
- a mnoho dalšího...
Lektor
Petr Pavlíček / právník, lektor, podnikatel a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens. Realitnímu trhu se věnuje od roku 1993. Za více než třicet let se jeho školení zúčastnily tisíce realitních makléřů, manažerů a majitelů realitních kanceláří. Je autorem knihy V hlavě realitního makléře, odborných publikací a pravidelně publikuje články z oblasti realitní praxe, práva a obchodu. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.