REALITNÍ AKADEMIE - třídenní praktický a motivační výukový program pro realitní makléře
Získejte 30 let realitních zkušeností ve 3 dnech
Tento tříde
nní kurz je zaměřen na klíčové oblasti, které realitní makléři v každodenní praxi skutečně řeší. Věnujeme se náborovým a prodejním aktivitám, psychologii prodeje a obchodním dovednostem, které mají přímý vliv na výsledky práce i dlouhodobou stabilitu makléře.
Kurz je postaven na konkrétních postupech, technikách a přístupech ověřených dlouholetou praxí v realitním byznysu a poradenství realitním kancelářím. Nejde o teoretické koncepty, ale o reálně použitelné nástroje, se kterými lze pracovat v praxi.
Realitní akademii je možné absolvovat jako celek, nebo se přihlásit pouze na vybraný modul >>>
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
3-5. února 2026 (program: 9.00-16.30)
8-10. června 2026 (program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
10-12. února 2026 (program: 9.00-16.30)
2-4. června 2026 (program: 9.00-16.30)
|
Co si z Realitní akademie odnesete do praxe
☑️ Jasný systém náborových aktivit a budování referenčního byznysu
☑️ Strukturovaný postup náborového jednání s cílem exkluzivity
☑️ Funkční práci s prodávajícím a reálnou prodejní cenou
☑️ Přehled účinných marketingových a prodejních aktivit
☑️ Schopnost pracovat s námitkami a obchodními situacemi
☑️ Využití prodejních a komunikačních technik v každodenní praxi
Modul 1: Náborová fáze realitní činnosti - nábor zakázek a budování realitního byznysu
☑️ Druhy a význam náborových aktivit, možnosti budování referenčního byznysu
☑️ Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
☑️ Koncept účinného náborového jednání
☑️ Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat), přidaná hodnota RK
☑️ Jak na exkluzivní nábor zakázek za odpovídající provizi, vyjednávání podmínek smlouvy
Modul 2: Prodejní fáze realitní činnosti - prodej zakázek a práce s prodávajícím i kupujícím
☑️ Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
☑️ Prodejní ceny nemovitostí (tzv. ceny A-B-C) a jejich řešení s prodávajícími
☑️ Koncepty prodeje, prohlídky a práce s kupujícími
☑️ Práce s prodejní cenou - vyjednávání o slevách, prodeje bez slev a soutěžení
☑️ Marketingové a prodejní aktivity realizované v rámci prodejní fáze
Modul 3: Prodejní techniky v realitní praxi - obchodní dovednosti, vyjednávání a psychologie prodeje
☑️ Zásady úspěšného vyjednavače, obchodní strategie a vlastní obchodní jednání
☑️ Druhy prodejních a komunikačních technik využitelných v realitní praxi
☑️ Klientská a psychologická typologie, zásady asertivního chování (jednání)
☑️ Zásady účinné komunikace s klienty, psychologie prodeje a mnoho dalšího
Pozn.: Na třídenní Realitní akademii navazuje samostatný modul Právo a nemovitosti v realitní praxi, který je zaměřený na právní jistotu a správné postupy.
Přednášející
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o.
Dlouholetý lektor a poradce v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills). V realitách podniká od roku 1993. Odborný konzultant v oblasti nemovitostí, dražeb a exekucí. Bývalý výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Člen Jednoty českých právníků.
Organizační informace
Své místo si rezervujte níže nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účast
nický poplatek ve výši 7.900 Kč + 21% DPH (celkem 9.559,- Kč) zahrnuje studijní materiál (v tištěné i elektronické podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu Certifikovaný makléř.
Počet míst je omezen - doporučujeme přihlásit se včas.