Realitní akademie - třídenní praktický (a motivační) výukový program pro realitní makléře
Jak na úspěšné podnikání v realitách
Tento třídenní intenzivní kurz obsahuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a potýkají ve své realitní praxi. Cílem kurzu je seznámit účastníky s možnostmi a formami náborových a prodejních aktivit, které mají přímou vazbu na obrátkovost prodeje a produkci makléře. Žádná zbytečná teorie, vše zaměřeno na realitní praxi.
Případně můžete využít účasti pouze na některém ze tří modulů >>>
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
5-7. prosince 2023 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
3-5. října 2023 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
Modul 1: Náborová fáze realitní činnosti - náborové aktivity a budování realitního byznysu
- Druhy a význam náborových aktivit, možnosti budování referenčního byznysu
- Základní okruhy práce (aktivit) makléře a způsoby získávání realitních zakázek
- Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
- Koncept účinného náborového jednání
- Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat), přidaná hodnota RK
- Jak na exkluzivní nábor zakázek za odpovídající provizi, vyjednávání podmínek smlouvy
Modul 2: Prodejní fáze realitní činnosti - prodejní aktivity a vlastní prodej realitních zakázek
- Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
- Prodejní ceny nemovitostí (tzv. ceny A-B-C) a jejich řešení s prodávajícími
- Koncepty prodeje, prohlídky a práce s kupujícími
- Práce s prodejní cenou - vyjednávání o slevách, prodeje bez slev a soutěžení
- Marketingové a prodejní aktivity realizované v rámci prodejní fáze
Modul 3: Prodejní techniky v realitní praxi - obchodní dovednosti realitního makléře a strategie prodeje
- Zásady úspěšného vyjednavače, obchodní strategie a vlastní obchodní jednání
- Druhy prodejních a komunikačních technik využitelných v realitní praxi
- Klientská a psychologická typologie, zásady asertivního chování (jednání)
- Zásady účinné komunikace s klienty, psychologie prodeje a mnoho dalšího
Jakým tématům se budeme věnovat?
- Náborové aktivity a možnosti vybudování referenčního byznysu
- Právní základy činnosti realitního makléře
- Jak úspěšně vést náborové jednání (s cílem nabrat výhradně)
- Možnosti efektivní "práce" s prodávajícím (s cílem dosažení reálné prodejní ceny)
- Možnosti účinných marketingových a prodejních aktivit při zprostředkování prodeje
- Listinná stránka náborové a prodejní fáze realitní činnosti (smlouvy a další dokumenty)
- Jak pracovat s námitkami klientů při obchodním jednání
- Jak využít prodejních a komunikačních technik při náboru či prodeji
- a mnoho dalšího…
Na tento třídenní kurz navazuje samostatný modul PRÁVO A NEMOVITOSTI V REALITNÍ PRAXI >>>
Přednášející:
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Organizační informace:
Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci své účasti proveďte v objednávkovém formuláři nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 7.400 Kč + 21% DPH (celkem 8.954,- Kč) zahrnuje studijní materiál (celkem 60 stran v tištěné podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČO objednatele; při naplnění kapacity kurzu je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby.
Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu Certifikovaný makléř.