Objednat

Realitní akademie - třídenní praktický (a motivační) výukový program pro realitní makléře





  • Náborová fáze realitní činnosti

  • Prodejní fáze realitní činnosti

  • Obchodní dovednosti v realitní praxi


Kurz obsahuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a "potýkají" ve své realitní praxi. Cílem kurzu je seznámit účastníky s možnostmi a formami náborových a prodejních aktivit a způsoby efektivního prodeje, které mají přímou vazbu na obrátkovost prodeje - produkci (výdělek) makléře.

Navíc po absolvování účastníci získají ocenění (logo) Certifikovaný makléř.

Případně můžete využít účasti pouze na některém ze tří modulů >>>

 

 

Místo konání: Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6
Datum konání:
27-29. listopadu 2018 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
.
Místo konání: Hotel Slavia, Solniční 17, Brno
Datum konání:
23-25. října 2018 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.

 

 

Modul 1: Náborová fáze realitní činnosti - náborové aktivity a budování realitního byznysu

  • Druhy a význam náborových aktivit, možnosti budování referenčního byznysu
  • Základní okruhy práce (aktivit) makléře a způsoby získávání realitních zakázek
  • Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
  • Koncept účinného náborového jednání
  • Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat), přidaná hodnota RK
  • Jak na exkluzivní nábor zakázek za odpovídající provizi, vyjednávání podmínek smlouvy

Modul 2: Prodejní fáze realitní činnosti - prodejní aktivity a vlastní prodej realitních zakázek

  • Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
  • Prodejní ceny nemovitostí (tzv. ceny A-B-C) a jejich řešení s prodávajícími
  • Koncepty prodeje, prohlídky a práce s kupujícími
  • Práce s prodejní cenou - vyjednávání o slevách, prodeje bez slev a soutěžení
  • Marketingové a prodejní aktivity realizované v rámci prodejní fáze

Modul 3: Prodejní techniky v realitní praxi - obchodní dovednosti realitního makléře a strategie prodeje

  • Zásady úspěšného vyjednavače, obchodní strategie a vlastní obchodní jednání
  • Druhy prodejních a komunikačních technik využitelných v realitní praxi
  • Klientská a psychologická typologie, zásady asertivního chování (jednání)
  • Zásady účinné komunikace s klienty, psychologie prodeje a mnoho dalšího

Jakým tématům se budeme věnovat?

  • Náborové aktivity a možnosti vybudování referenčního byznysu
  • Právní základy činnosti realitního makléře
  • Jak úspěšně vést náborové jednání (s cílem nabrat výhradně)
  • Možnosti efektivní "práce" s prodávajícím (s cílem dosažení reálné prodejní ceny)
  • Možnosti účinných marketingových a prodejních aktivit při zprostředkování prodeje
  • Listinná stránka náborové a prodejní fáze realitní činnosti (smlouvy a další dokumenty)
  • Jak pracovat s námitkami klientů při obchodním jednání
  • Jak využít prodejních a komunikačních technik při náboru či prodeji
  • a mnoho dalšího…

Na tento třídenní kurz navazuje samostatný modul PRÁVO A NEMOVITOSTI V REALITNÍ PRAXI >>>


Přednášející:

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

Organizační informace:

Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci své účasti proveďte v objednávkovém formuláři nebo e-mailem na info@gaudens.cz. Přijaté přihlášky potvrzujeme elektronickou poštou (příp. dotazy zodpovíme na tel. 602 684968).

Účastnický poplatek ve výši 5.750 Kč + 21% DPH (celkem 6.957,50 Kč) zahrnuje studijní materiál (celkem 64 stran v tištěné podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČO objednatele; při naplnění kapacity kurzu je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad bude předán při prezenci.

Po úspěšném absolvování účastníci získají ocenění (logo) Certifikovaný makléř.

 

Máte zájem o realizaci tohoto kurzu „na míru“ pouze pro vaší kancelář nebo tým? Informujte se na tel. +420 602 684 968.

http://www.gaudens.cz/uploads/images/UPAV-hneda-CMYKbb.jpg

TOPlist




Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Obchodní podmínky
a zásady ochrany osobních údajů
jsou k dispozici ZDE >>>

Partneři