Aktuality z realitní praxe
Většina makléřů nehledá cestu. Hledá zkratku.
Úspěch většinou nepřichází proto, že objevíme něco nového. Přichází proto, že dostatečně dlouho vydržíme dělat to podstatné.
Lidé odjakživa věří, že někde existuje jednodušší cesta. Stačí objevit správnou metodu, ten správný trik nebo techniku, kterou ostatní ještě neznají, a úspěch přijde rychleji. Touha po zkratkách je stará snad jako lidstvo samo. Chceme rychleji zbohatnout, rychleji zhubnout, rychleji se naučit cizí jazyk a stejně tak rychleji uspět v podnikání. Kdykoli se objeví někdo, kdo slíbí, že zná tajemství úspěchu, vždy se najde dost lidí, kteří mu uvěří.
Ani realitní svět není jiný. Za ta léta jsem viděl nespočet nových obchodních metod, revolučních náborových strategií, marketingových systémů i technologických novinek, které měly změnit pravidla hry. Některé byly opravdu přínosné a posunuly obor dopředu. Přesto jsem si u většiny z nich všiml jedné společné věci. Lákaly především příslibem, že cesta k úspěchu bude kratší než dříve.
Možná právě proto nás nové metody tolik přitahují. Dávají nám naději, že problém není v každodenní práci, ale v tom, že jsme zatím neobjevili ten správný systém. Že někde existuje postup, díky němuž budou klienti přicházet snadněji, zakázky se budou získávat rychleji a výsledky se dostaví bez dlouhého čekání. Je příjemné tomu věřit. Méně příjemné je připustit, že většina úspěšných lidí se na své místo nedostala díky jedné převratné myšlence, ale díky stovkám obyčejných rozhodnutí, která opakovali den za dnem.
Úspěšný makléř většinou nevynalezl nový způsob práce. Jen důsledně dělal věci, které ostatní po čase dělat přestali. Zavolal klientovi, když slíbil, že zavolá. Přijel na schůzku připravený. Odpověděl na e-mail ještě ten den. Zajímal se o lidi i ve chvíli, kdy z toho neměl okamžitý obchod. Nic z toho nezní převratně. Právě proto tomu mnoho lidí nevěnuje dostatečnou pozornost.
Obyčejnost má jednu nevýhodu. Nedá se dobře prodávat. Mnohem lépe zní slib nové obchodní techniky než rada, že největší rozdíl udělá poctivá práce opakovaná každý den. Jenže profesní život bývá překvapivě prostý. Většina lidí neselhává proto, že by neznala správnou strategii. Selhává proto, že přestane dělat správné věci dostatečně dlouho.
Čím déle se dívám na lidi kolem sebe, tím méně věřím na zázračné recepty. Začínám mít pocit, že největší zkratkou je přijmout, že žádná neexistuje. Ve chvíli, kdy člověk přestane hledat kouzelné řešení, začne svou energii věnovat samotné práci. A právě tehdy se obvykle začnou objevovat výsledky, které předtím tak usilovně hledal.
Možná je to jeden z paradoxů nejen realitní profese, ale života vůbec. Nejrychlejší cesta k dlouhodobému úspěchu často vede přes ochotu jít pomalu. Přes ochotu dělat správné věci i tehdy, když se zdá, že se nic neděje. Přes trpělivost, která dnes není příliš populární, ale která nakonec rozhoduje mnohem častěji než talent nebo náhoda.
A možná právě proto většina lidí nehledá cestu. Hledá zkratku. Jenže cesta a zkratka málokdy vedou do stejného cíle.
Na jakou „zázračnou metodu“ jste v minulosti vsadili místo poctivé každodenní práce?
Které obyčejné věci víte, že fungují, ale neděláte je tak důsledně, jak byste mohli?
Co by se změnilo, kdybyste přestali hledat lepší cestu a začali důsledněji kráčet po té, kterou už znáte?
Téma vychází z knihy V hlavě realitního makléře
Praktické zdroje k realitní praxi
REALITNÍ FLASH
Každý měsíc informace důležité pro práci realitních kanceláří a makléřů.
Přihlásit se k odběru →
KNIŽNÍ TRILOGIE PRO REALITNÍ MAKLÉŘE
Tři knihy. Tři pohledy na jednu profesi - vy, klienti a obchod.
Prohlédnout knihy →
VZORY SMLUV PRO REALITNÍ ZPROSTŘEDKOVATELE
104 připravených dokumentů pro každodenní realitní praxi.
Prohlédnout vzory →
ZÁKON O REALITNÍM ZPROSTŘEDKOVÁNÍ
Aktuální znění zákona č. 39/2020 Sb. přehledně ke stažení.
Stáhnout zákon →
Realitní praxe není jen o smlouvách a zákonech
Je také o obchodu, lidech, rozhodování a každodenních situacích, na které žádný univerzální návod neexistuje. Pokud právě něco takového řešíte, ozvěte se mi. Rád s vámi konkrétní situaci proberu.
Petr Pavlíček
CEO a zakladatel Gaudens
