REALITNÍ PSYCHOLOGIE V PRAXI: 54 (+1) pohledů zevnitř jednání, vztahů a emocí
Nejtěžší obchodní jednání se neodehrávají mezi dvěma lidmi. Odehrávají se v hlavě klienta.
Jenom jediná kapitola tohoto materiálu - Hodinová sazba makléře - a proč si o ni říct bez omluvy - vám může během jednoho roku vydělat desítky tisíc korun navíc. Přečtěte si ji a pochopíte proč.
Úspěšné obchodní jednání není jen o argumentech a zkušenostech. Často rozhodují věci, které na první pohled vůbec nejsou vidět - důvěra, emoce, způsob komunikace nebo to, jak klient přemýšlí a rozhoduje se. Kdo těmto principům rozumí, vede obchodní jednání s větší jistotou a lépe chápe, proč klient reaguje právě tak, jak reaguje.
Tento materiál obsahuje 54 krátkých zamyšlení nad situacemi, které realitní makléři zažívají téměř každý den. Nejde o psychologickou teorii ani o motivační poučky. Každá kapitola vychází z reálné praxe a ukazuje, jak lépe porozumět klientům, sobě samému i obchodním situacím, které často rozhodují o výsledku celého jednání.
Na 64 stranách najdete myšlenky, ke kterým se budete vracet i po letech. Protože čím lépe porozumíte psychologii obchodního jednání, tím větší jistotu získáte při komunikaci s klienty, při vyjednávání i v okamžicích, kdy se obchod láme.
Co vám tento materiál pomůže lépe pochopit
✅ Jak budovat důvěru ještě dříve, než začnete mluvit o zakázce
✅ Jak zvládat emoce klientů i vlastní nejistotu při obchodním jednání
✅ Proč někteří makléři získávají zakázky téměř přirozeně - a jiní ne
✅ Jak působit klidněji, sebejistěji a profesionálněji v každé situaci
Někdy stačí změnit způsob, jak o obchodním jednání přemýšlíte. A změní se i jeho výsledky.
Podrobný obsah je k dispozici ZDE >>>
Tento materiál nevznikl přepisem zahraničních knih ani jako soubor obecných psychologických teorií. Je výsledkem více než třiceti let práce Petra Pavlíčka v oblasti realitního práva, vzdělávání a každodenních setkání s realitními makléři i jejich klienty.
Jeho školeními prošly tisíce realitních makléřů, manažerů i majitelů realitních kanceláří. Zamyšlení a psychologické principy obsažené v tomto materiálu vycházejí z reálných situací, emocí a rozhodnutí, které makléři při své práci skutečně zažívají. Nejde o teoretické úvahy, ale o zkušenosti ověřené každodenní realitní praxí.
Petr Pavlíček je právník, podnikatel, lektor a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens. Realitnímu trhu se profesně věnuje od roku 1993. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Realitní psychologie v praxi: 54 (+1) pohledů zevnitř jednání a emocí
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Cenu 770 Kč + DPH (celkem 931,70 Kč) uhraďte na účet 19-5607090287/0100, v.s.: vaše IČO.
3️⃣ Po připsání platby vám materiál (rozsah 64 stran, formát PDF) zašleme na váš e-mail.