Objednat

Manažerská akademie - čtyřdenní intenzivní kurz pro majitele RK a manažery realitních týmů





 

Znáte to sami - někdy i ty nejmenší změny v práci makléřů mají ten nejzásadnější vliv na jejich obchodní výsledky. A stejně je to i z pohledu vedení - i malé změny v procesech nebo v kompetencích mohou mít velký vliv na celkovou profitabilitu kanceláře.

Ve čtyřech dnech podrobně probereme vše podstatné týkající se budování a vedení realitní kanceláře nebo týmu makléřů: první dva dny CO a druhé dva dny JAK; a připravte se na nabitý program, témat bude opravdu hodně.

V případě zájmu se můžete zúčastnit samostatně pouze prvního dvoudne nebo druhého dvoudne.

 

 

Místo konání: CDMS Krystal, José Martího 2, Praha 6
Datum konání:
5-6. dubna 2023 (prezence první den: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
19-20. dubna 2023 (program: 9.00-16.30)

 

Místo konání: Hotel Avanti, Střední 61, Brno
Datum konání:
10-11. dubna 2023 (prezence první den: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
26-27. dubna 2023 (program: 9.00-16.30)

 

 

1. den: Čtyři základní okruhy pro vedení RK

  • Pracovní procesy a kompetence makléřů (pravidla kanceláře, podmínky spolupráce s makléři a klienty)
  • Nábor makléřů, personalistika (aktivity manažera RK ve vztahu k náboru makléřů, pracovní pohovor)
  • Zaškolení, mentoring, vedení týmu (tzv. manažerský a makléřský styl zaškolení a řízení, motivace)
  • Porady - denní, týdenní, individuální (význam a obsah, aby porady bavily a měly smysl)

 

2. den: Jak chceme, aby makléři pracovali?

  • Nábor zakázek - samostatnost, aktivity a budování referenčního byznysu
  • Koncept náborového jednání, argumentace pro exkluzivní nábor za odpovídající provizi
  • Pět základních konceptů prodeje
  • Práce s prodávajícími po náboru, práce s kupujícími a s poptávkou
  • Prodejní techniky, které by makléři měli znát a používat

 

3. den: Jakou chceme mít kancelář?

  • Dress code úspěšné realitní kanceláře, styling realitního makléře a makléřky
  • Haló efekty, barevná typologie a psychologie v obchodní praxi
  • Silné a slabé stránky osobnosti manažera
  • Nábor makléřů a průběh přijímacího pohovoru
  • Základní kameny řízení realitní kanceláře, styly a instrumenty vedení
  • Motivace makléřů, roční a denní plán makléřů

 

4. den: Manažerské dovednosti

  • Manažerské dovednosti využitelné při práci s týmem a s jednotlivcem
  • Belbinův test manažerských předpokladů
  • Koučování makléřů a praktické tipy k vedení týmu
  • Očekávací rozhovor, delegování úkolu, kontrola, pochvala, zpětná vazba, konstruktivní kritika a výtka
  • Komunikační dovednosti a prodejní techniky využitelné při práci s makléři

 


Přednášející:

Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

 

Lektorka dopoledního modulu třetího dne:

Jana Hauserová / profesionální vizážistka a stylistka / www.janahauser.cz. Vystudovala obor Master of Make-up Artist, Stylist and Photographer. Ve svém oboru poskytuje individuální poradenství a konzultace mužům i ženám z řad korporátní, podnikatelské i umělecké klientely. Jako stylistka se věnuje reklamě, filmu, svatbám a portrétovému focení, má bohaté zkušenosti s líčením na módních přehlídkách, při tvorbě reklam a fotografií. Je členkou Asociace vizážistů a stylistů ČR.

 

 

Organizační informace:

Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci své účasti proveďte v objednávkovém formuláři nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.

Účastnický poplatek za čtyřdenní kurz ve výši 13.700 Kč + 21% DPH (celkem 16.557 Kč) zahrnuje studijní materiál (v tištěné  i elektronické podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČO objednatele. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby.

Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu.

http://www.gaudens.cz/uploads/images/UPAV-hneda-CMYKbb.jpg

TOPlist




Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Obchodní podmínky
a zásady ochrany osobních údajů
jsou k dispozici ZDE >>>