Manažerská akademie - první "dvouden" - moduly 1.4 a 2.4
Znáte to sami - někdy i ty nejmenší změny v práci makléřů mají ten nejzásadnější vliv na jejich obchodní výsledky. A stejně je to i z pohledu vedení - i malé změny v procesech nebo v kompetencích mohou mít velký vliv na celkovou profitabilitu Vaší realitní kanceláře.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
16-17. října 2024 (prezence první den: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
22-23. října 2024 (prezence první den: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
Modul 1.4 - Čtyři základní okruhy pro vedení RK
- Pracovní procesy a kompetence makléřů (pravidla kanceláře, podmínky spolupráce s makléři a klienty)
- Nábor makléřů, personalistika (aktivity manažera RK ve vztahu k náboru makléřů, pracovní pohovor)
- Zaškolení, mentoring, vedení týmu (tzv. manažerský a makléřský styl zaškolení a řízení, motivace)
- Porady - denní, týdenní, individuální (význam a obsah, aby porady bavily a měly smysl)
Modul 2.4 - Jak chceme, aby makléři pracovali?
- Nábor zakázek - samostatnost, aktivity a budování referenčního byznysu
- Koncept náborového jednání, argumentace pro exkluzivní nábor za odpovídající provizi
- Pět základních konceptů prodeje
- Práce s prodávajícími po náboru, práce s kupujícími a s poptávkou
- Prodejní techniky, které by makléři měli znát a používat
Přednášející:
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Organizační informace:
Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci své účasti proveďte v objednávkovém formuláři nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek za dvoudenní kurz (moduly 1.4 a 2.4) ve výši 8.700 Kč + 21% DPH (celkem 10.527 Kč) zahrnuje studijní materiál (v tištěné i elektronické podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČO objednatele. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby.
Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu.