JAK NA NÁBOR NEMOVITOSTÍ ZA ODPOVÍDAJÍCÍ PRODEJNÍ CENU
"Znáte to sami: naprostá většina prodávajících, jejichž nemovitosti nenaberete z důvodu jejich nesmyslných cenových požadavků, své nemovitosti nakonec přesto prodá. Tak proč by je vlastně neměli (nemohli) prodat rovnou přes Vás?"
Tento speciální workshop se věnuje aktuálně rezonujícímu tématu - možnostem náboru nemovitostí za odpovídající prodejní cenu. A co si z workshopu odnesete? Zjednodušeně - praktické tipy, jak nabrat zakázku za odpovídající cenu i přesto, že do jednání prodávající přišli s požadavkem mimo realitu trhu. Tedy abyste nemuseli zbytečně odmítat předražené zakázky, které prodávající nakonec stejně prodají - pouze přes jinou RK a mnohdy za nižší cenu, než kterou jste původně navrhovali Vy.
| Místo konání: | Podle dohody v místě objednatele |
| Datum konání: |
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ
|
Program:
1) Náborové aktivity, referenční nábor, databáze vztahů, tipy a doporučení pro exkluzivity
2) Náborové jednání, základní principy, koncept jednání a tzv. prodej služeb očima kupujícího
3) Vysvětlení (probrání) odpovídající prodejní ceny, příprava a podklady na jednání
4) Základní možné koncepty prodeje, tzv. ABC ceny nemovitostí
5) Práce s námitkami prodávajících, prodejní techniky využitelné při náborovém jednání
6) Řešení typických situací při náboru, trénink technik, zdroje informací a mnoho dalšího
Přednášející:
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pro Vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 46 33 86.
| Praha: |
Krystal Praha - CDMS Univerzity Karlovy v Praze, José Martího 407/2, Praha 6 |
| Datum konání: |
26. června 2014 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad 9.00 - 16.30)
|