V HLAVĚ REALITNÍHO MAKLÉŘE - sto zamyšlení o profesi, lidech a rozhodnutích, která nás formují
Kniha pro makléře, kteří berou svou profesi vážně
Na 183 stranách najdete knihu, která není jen o realitách. Je o profesi, která je sice postavená na nemovitostech, ale stojí především na lidech.
Za více než třicet let v realitním oboru jsem měl možnost poznat tisíce realitních makléřů. Někteří stáli na samém začátku své profesní cesty, jiní měli za sebou stovky úspěšně prodaných nemovitostí. Každý z nich byl jiný, přesto měli ti nejlepší něco společného.
Postupem času jsem si uvědomil, že o skutečném úspěchu nerozhodují především obchodní techniky ani dokonale zvládnuté prodejní postupy. Ty jsou důležité, ale samy o sobě nestačí. Dlouhodobou důvěru klientů si získávají lidé, kteří mají charakter, umějí naslouchat, dokáží být trpěliví a správně se rozhodovat i ve chvílích, kdy je nikdo nevidí.
V HLAVĚ REALITNÍHO MAKLÉŘE není kniha o tom, jak prodat více nemovitostí. Je o tom, jak se stát lepším realitním makléřem. A možná i lepším člověkem.
Samotné psaní této knihy trvalo několik měsíců. Ve skutečnosti ale vznikala více než třicet let.
Přál bych si, aby vám tato kniha zkrátila cestu k poznáním, která jsem získával po celý svůj profesní život.
Co v knize nenajdete
Nenajdete v ní desítky nových náborových technik ani návod, jak během měsíce zdvojnásobit svůj obrat. Neobsahuje scénáře telefonátů, koncepty prodeje ani zaručené recepty na úspěch.
Takových knih už bylo napsáno dost.
Tato kniha jde jinou cestou.
Neučí, jak více prodávat. Zve k zamyšlení nad tím, co z člověka dělá skutečně dobrého realitního makléře. Protože podle mé zkušenosti dlouhodobá důvěra klientů nevzniká díky obchodním trikům, ale díky charakteru, komunikaci a způsobu, jakým jednáme s lidmi.
Co si z ní možná odnesete
Možná vám tato kniha připomene, proč jste si tuto profesi kdysi vybrali. Možná vás přiměje na chvíli zpomalit a podívat se na svou práci jinýma očima. Možná vám pomůže lépe porozumět klientům, jejich obavám, očekáváním i rozhodnutím. A možná vám pomůže lépe porozumět také sobě.
Nečekejte, že po přečtení této knihy získáte více zakázek. Možná ale získáte něco cennějšího - větší nadhled nad svou profesí i nad sebou samými.
Některé knihy po dočtení odložíte do knihovny. K jiným se po čase vracíte. Věřím, že právě k takové knize by se mohla zařadit i V HLAVĚ REALITNÍHO MAKLÉŘE.
Jak tato kniha vznikala
Tuto knihu jsem nezačal psát ve chvíli, kdy jsem otevřel prázdný dokument. Začala vznikat už před více než třiceti lety - každým klientem, každou zkušeností, každým správným i špatným rozhodnutím.
Teprve když jsem se po letech ohlédl zpět, uvědomil jsem si, že všechny tyto okamžiky mají něco společného. A že nastal čas dát jim podobu knihy.
O autorovi
Více než třicet let se profesně pohybuje ve světě realit. Nejen jako právník a podnikatel, ale především jako člověk, který měl během své profesní dráhy možnost potkat tisíce realitních makléřů a poznat jejich příběhy, úspěchy i chyby.
Právě z těchto setkání vzniklo přesvědčení, že úspěšného makléře netvoří pouze znalost trhu nebo prodejních technik. Rozhoduje charakter, schopnost naslouchat a vztahy, které během své práce makléř buduje. Kniha V HLAVĚ REALITNÍHO MAKLÉŘE je pokusem předat tato poznání dál.
Petr Pavlíček je zakladatelem vzdělávací společnosti Gaudens s.r.o. Působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří, byl členem představenstva České asociace dražebníků a je členem Jednoty českých právníků.
Elektronické vydání knihy ve formátu PDF
1. Použijte formulář na stránce níže; v poznámce objednávky uveďte zvolenou variantu knihy. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2. Cenu 970 Kč + DPH (celkem 1.173,70 Kč) uhraďte na účet 19-5607090287/0100, v.s.: vaše IČO.
3. Po připsání platby vám elektronické vydání knihy V HLAVĚ REALITNÍHO MAKLÉŘE (183 stran) obratem zašleme ve formátu PDF na vámi zadanou e-mailovou adresu.
Podepsané autorské vydání v pevné vazbě včetně elektronického vydání
1. Použijte formulář na stránce níže; v poznámce objednávky uveďte zvolenou variantu knihy. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2. Cenu 1.970 Kč + DPH (celkem 2.383,70 Kč) uhraďte na účet 19-5607090287/0100, v.s.: vaše IČO.
3. Po připsání platby vám obratem zašleme elektronické vydání knihy V HLAVĚ REALITNÍHO MAKLÉŘE (183 stran) ve formátu PDF na vámi zadanou e-mailovou adresu. Podepsané autorské vydání knihy v pevné vazbě následně obdržíte přibližně do 14 dnů.
Děkujeme, že jste si tuto knihu vybrali. Pokud vás alespoň jednou přiměje zastavit se a podívat se na svou profesi jinýma očima, pak splnila svůj účel.
Kniha je vydávána v limitovaném autorském nákladu a není dostupná v běžné knižní distribuci. Zakoupit ji můžete výhradně prostřednictvím společnosti Gaudens s.r.o.