V HLAVĚ REALITNÍHO MAKLÉŘE - Sto zamyšlení o profesi, lidech a rozhodnutích, která nás formují
Kniha, ke které se budete rádi vracet.
Na 386 stranách vás čeká kniha, která není jen o realitách. Je o profesi, která je sice postavená na nemovitostech, ale stojí především na lidech.
Za více než třicet let v realitním oboru jsem měl možnost poznat tisíce realitních makléřů. Někteří stáli na samém začátku své profesní cesty, jiní za sebou měli stovky úspěšně prodaných nemovitostí. Každý z nich byl jiný, přesto měli ti nejlepší něco společného.
Postupem času jsem si uvědomil, že o skutečném úspěchu vlastně nerozhodují obchodní techniky ani dokonale zvládnuté prodejní postupy. Ty jsou důležité, ale samy o sobě nestačí. Dlouhodobou důvěru klientů si získávají lidé, kteří mají charakter, umějí naslouchat, dokáží být trpěliví a správně se rozhodovat i ve chvílích, kdy je nikdo nevidí.
V hlavě realitního makléře není kniha o tom, jak prodat více nemovitostí. Je o tom, jak se stát lepším realitním makléřem. A možná i lepším člověkem.
Samotné psaní této knihy trvalo několik měsíců. Ve skutečnosti ale vznikala více než třicet let.
Tuto knihu jsem nezačal psát ve chvíli, kdy jsem otevřel prázdný dokument. Začala vznikat už před více než třiceti lety - každým klientem, každou zkušeností, každým správným i špatným rozhodnutím.
Teprve když jsem se po letech ohlédl zpět, uvědomil jsem si, že všechny tyto okamžiky mají něco společného. A že nastal čas dát jim podobu knihy.
Co v knize nenajdete
Nenajdete v ní desítky nových náborových aktivit ani návod, jak během měsíce zdvojnásobit svůj obrat. Neobsahuje scénáře telefonátů, koncepty prodeje ani zaručené recepty na úspěch.
Takových knih už bylo napsáno dost.
Tato kniha jde jinou cestou.
Neučí, jak více prodávat. Zve k zamyšlení nad tím, co z člověka dělá skutečně dobrého realitního makléře. Protože podle mé zkušenosti dlouhodobá důvěra klientů nevzniká díky obchodním trikům, ale díky charakteru, komunikaci a způsobu, jakým jednáme s lidmi.
Co si z ní možná odnesete
Tato kniha vám možná připomene, proč jste si tuto profesi kdysi vybrali. Možná vás přiměje na chvíli zpomalit a podívat se na svou práci jinýma očima. Možná vám pomůže lépe porozumět klientům, jejich obavám, očekáváním i rozhodnutím. A možná vám pomůže lépe porozumět také sobě.
Nečekejte, že po přečtení této knihy získáte více zakázek. Možná ale získáte něco cennějšího - větší nadhled nad svou profesí i nad sebou samými.
Některé knihy po dočtení odložíme do knihovny. K jiným se po čase vracíme. Věřím, že právě k tomu druhému druhu knih by se mohla zařadit i V hlavě realitního makléře.
O autorovi
Petr Pavlíček se více než třicet let profesně pohybuje ve světě realit. Nejen jako právník, podnikatel a lektor, ale především jako člověk, který měl příležitost poznat tisíce realitních makléřů, jejich příběhy, úspěchy i chyby.
Právě z těchto setkání vzniklo přesvědčení, že úspěšného makléře netvoří pouze znalost trhu nebo prodejních technik. Rozhoduje charakter, schopnost naslouchat a vztahy, které během své práce makléř buduje. Kniha V hlavě realitního makléře je pokusem podělit se o tato poznání s ostatními.
Petr je zakladatelem vzdělávací společnosti Gaudens. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Elektronické vydání knihy (PDF)
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. V poznámce objednávky uveďte "Elektronické vydání". Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Uhraďte cenu 970 Kč + DPH (celkem 1.173,70 Kč) na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO.
3️⃣ Po připsání platby vám elektronické vydání knihy V hlavě realitního makléře obratem zašleme ve formátu PDF na vámi zadanou e-mailovou adresu.
Podepsané autorské vydání knihy včetně PDF
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. V poznámce objednávky uveďte „Autorské vydání včetně PDF“. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Uhraďte cenu 1.970 Kč + DPH (celkem 2.383,70 Kč) na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO.
3️⃣ Po připsání platby obdržíte přibližně do 14 dnů podepsané autorské vydání knihy V hlavě realitního makléře v pevné vazbě. Současně vám obratem na sdělený e-mail zašleme také elektronické vydání ve formátu PDF, takže můžete začít číst ihned.
☑️ Objednáváte knihy pro celý tým nebo realitní kancelář? Rádi vám připravíme individuální nabídku včetně osobního věnování. Napište nám na info@gaudens.cz.
Děkujeme, že jste si tuto knihu vybrali. Pokud vás přiměje zastavit se a podívat se na svou profesi jinýma očima, pak splnila svůj účel.
Kniha je vydávána v limitovaném autorském nákladu a není dostupná v běžné knižní distribuci. Zakoupit ji můžete výhradně prostřednictvím společnosti Gaudens s.r.o.