ÚSPĚŠNÉ NÁBOROVÉ JEDNÁNÍ - od prvního telefonátu po podpis zprostředkovatelské smlouvy
Tento speciální kurz se věnuje jak prvnímu kontaktu s prodávajícím - náborovému telefonátu, tak hlavně vlastnímu náborovému jednání, kdy se zaměříme na koncepty jednání, argumentaci a prodejní techniky - to vše ve vztahu k náboru realitních zakázek.
"O tom, jak mají makléři dělat online marketing a kolik by za to měli utratit, jak mají psát blogy nebo jak mají být aktivní na facebooku, bylo řečeno a napsáno opravdu hodně. Nikdo Vám ale neřekne, jak máte "udělat" náborové jednání, které vzejde z Vámi realizovaných aktivit. A přitom až náborem zakázky to všechno začíná dávat smysl..."
Co si z kurzu odnesete? Praktické tipy a doporučení, jak můžete zvýšit konverzi při náboru zakázek - tedy abyste zbytečně nepřicházeli o obchodní příležitosti (prodeje nebo pronájmy nemovitostí), které se objeví na základě Vašich náborových aktivit.
| Místo konání: | Podle dohody v místě objednatele |
| Datum konání: |
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ
|
Program:
1) Náborový telefonát - 2 základní telefonní techniky + třetí záložní
2) Náborové jednání - základní principy a účinný koncept jednání
3) Argumantace při náborovém jednání - jak přesvědčit a "nabrat" prodávajícího
4) Přidaná hodnota realitní kanceláře - co prodávající chtějí a co by měli slyšet
5) Prodejní techniky využitelné (nejen) při náborovém jednání
6) Řešení typických situací při náboru, trénink technik a mnoho dalšího
Přednášející:
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 46 33 86.
| Praha: |
Krystal Praha - CDMS Univerzity Karlovy v Praze, José Martího 407/2, Praha 6 |
| Datum konání: |
26. června 2014 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad 9.00 - 16.30)
|