☑️ v realitním oboru od roku 1993

☑️ jednatel společnosti Gaudens s.r.o., založené v roce 1996

☑️ více než 30 let zkušeností v realitní praxi a vzdělávání

☑️ autor odborných knih a publikací

☑️ zaměření: realitní právo, obchod a psychologie jednání

Petr Pavlíček působí na českém realitním trhu od roku 1993. Je vystudovaným právníkem, lektorem, autorem odborných publikací a zakladatelem vzdělávací a poradenské společnosti Gaudens s.r.o.

Profesně se dlouhodobě věnuje především realitnímu právu, obchodu, psychologii jednání s klienty a vzdělávání realitních makléřů, manažerů a majitelů realitních kanceláří.

Ve své práci propojuje právní pohled s praktickou zkušeností z realitního trhu a porozuměním tomu, jak lidé přemýšlejí, rozhodují se a jednají. Stejný přístup uplatňuje při lektorské a konzultační činnosti i ve svých knihách a dalších odborných publikacích.

Reality od roku 1993

S českým realitním trhem je profesně spojen od roku 1993. Za více než třicet let tak prošel obdobím, během něhož se realitní podnikání v České republice zásadně proměnilo - od počátků novodobého realitního trhu přes postupnou profesionalizaci oboru až po současnou regulovanou, technologickou a stále náročnější profesi.

Vedle vlastní podnikatelské, poradenské a vzdělávací činnosti působil také v profesních organizacích realitního trhu. Zastával mimo jiné funkci výkonného ředitele České komory realitních kanceláří a byl členem představenstva České asociace dražebníků. Je rovněž členem Jednoty českých právníků.

Gaudens

V roce 1996 založil společnost Gaudens s.r.o., v jejímž čele stojí dodnes.

Gaudens se zaměřuje na vzdělávání, poradenství a odbornou podporu realitních profesionálů. Jeho kurzy, semináře, workshopy, publikace a odborné materiály jsou určeny především realitním makléřům, manažerům a majitelům realitních kanceláří.

Petr Pavlíček v rámci Gaudens dlouhodobě propojuje tři oblasti, které považuje pro kvalitní realitní praxi za zásadní: právo - obchod - psychologie jednání. Nejde přitom o tři oddělené disciplíny. V každodenní praxi se neustále prolínají - při získávání zakázek, jednání s klienty, vyjednávání podmínek, řešení problémových situací i při samotném uzavírání realitních obchodů.

Lektorská činnost

Více než tři desetiletí se věnuje vzdělávání realitních profesionálů. Za tu dobu prošly jeho kurzy, semináři a workshopy tisíce realitních makléřů, manažerů a majitelů realitních kanceláří.

Přednáší a vede vzdělávací programy zaměřené zejména na realitní právo, obchodní dovednosti, nábor nemovitostí, komunikaci a vyjednávání, psychologii jednání s klienty a využívání nových technologií v realitní praxi.

Jedním z hlavních vzdělávacích programů Gaudens je třídenní Realitní akademie, která propojuje právní, obchodní a praktické aspekty práce realitního makléře. Je určena jak lidem, kteří do realitního oboru vstupují, tak makléřům, kteří si chtějí systematicky doplnit a uspořádat své znalosti a dovednosti.

Pro majitele a manažery realitních kanceláří je určena Manažerská akademie, zaměřená na řízení realitní kanceláře, vedení a rozvoj týmu a další oblasti spojené s rolí realitního manažera.

Vedle obou akademií vede specializované kurzy a praktické workshopy zaměřené na jednotlivé oblasti realitní praxe a připravuje také vzdělávací programy na míru pro realitní kanceláře a jejich týmy. Důraz vždy klade na propojení odborných znalostí s konkrétními situacemi z realitní praxe - tak, aby účastníci dokázali získané znalosti a postupy skutečně používat při každodenní práci s klienty.

Součástí jeho lektorské činnosti je také působení v MBA programu Business Institutu v oblasti profesního a manažerského vzdělávání.

Publikační činnost

Dlouholeté zkušenosti z realitní praxe postupně převádí také do odborných publikací, metodických materiálů a knih. Mezi prakticky zaměřené publikace patří například 1240 náborových aktivit, věnovaná získávání nových realitních zakázek.

Je autorem Autorské edice Gaudens, kterou tvoří tři knihy věnované třem vzájemně propojeným oblastem realitní profese.

V hlavě realitního makléře - Sto zamyšlení o profesi, která je mnohem víc o lidech než o nemovitostech. Kniha se dívá především na samotného makléře – jeho profesní rozhodování, zkušenosti, motivaci, pochybnosti, úspěchy i chyby. Namísto technického návodu nabízí krátká zamyšlení nad tím, co z člověka postupně dělá dobrého realitního profesionála.

Realitní psychologie v praxi - kniha zaměřená na psychologii klientů a lidského rozhodování v realitním obchodě. Věnuje se emocím, důvěře, obavám, očekáváním, komunikaci a motivacím lidí, kteří prodávají nebo kupují nemovitost. Psychologii přitom nevnímá jako nástroj manipulace, ale jako prostředek k lepšímu pochopení člověka na druhé straně jednacího stolu.

50+ prodejních technik v realitní praxi - prakticky zaměřená kniha o obchodu, komunikaci a vyjednávání. Ukazuje konkrétní způsoby vedení obchodního rozhovoru, práce s argumenty a námitkami, prezentace hodnoty služby a hledání dohody s klientem.

Vedle vlastní Autorské edice Gaudens je také spoluautorem odborné publikace Realitní právo vydané nakladatelstvím C. H. Beck a autorem řady dalších odborných materiálů, e-booků, vzorů a praktických pomůcek určených pro každodenní realitní praxi.

REALITNÍ FLASH

Petr Pavlíček stál u zrodu odborného měsíčníku REALITNÍ FLASH, který od roku 2018 přináší realitním profesionálům aktuální informace, praktické komentáře a souvislosti z oblasti práva, obchodu, daní a každodenní realitní praxe.

Na jeho obsahu se podílejí odborníci z realitního, právního a ekonomického prostředí. Petr Pavlíček do něj pravidelně přispívá vlastními články a komentáři k tématům realitní praxe.

Právo, obchod a psychologie

Právě propojení těchto tří oblastí charakterizuje většinu jeho profesní práce.

Právo vytváří rámec, ve kterém se realitní obchod odehrává. Obchodní dovednosti pomáhají dovést jednání k výsledku. Psychologie jednání pak pomáhá lépe porozumět tomu, jak lidé přemýšlejí, rozhodují se a reagují - zvlášť v situacích, kdy rozhodují o jednom z největších majetků svého života.

Dlouhodobý úspěch realitního makléře proto podle Petra Pavlíčka nestojí na jednom obchodním triku ani univerzálním skriptu. Stojí na znalostech, zkušenostech, obchodním řemesle, schopnosti jednat s lidmi a profesní odpovědnosti.

Více o tomto přístupu je popsáno na stránce Můj pohled na realitní profesi.