☑️ zakladatel a CEO společnosti Gaudens s.r.o.

☑️ v realitním oboru od roku 1993

☑️ více než 30 let zkušeností v profesním vzdělávání

☑️ lektor a konzultant realitních makléřů a realitních kanceláří

☑️ autor odborných knih a publikací

☑️ zaměření: realitní právo, obchod a komunikace

Petr Pavlíček je právník, podnikatel, lektor a autor. Je zakladatelem vzdělávací a poradenské společnosti Gaudens s.r.o., která působí na trhu od roku 1996, a dlouhodobě se věnuje vzdělávání a odborné podpoře realitních makléřů, manažerů a majitelů realitních kanceláří.

Ve své práci propojuje realitní právo, obchod a komunikaci s praktickou zkušeností z realitního trhu a porozuměním tomu, jak lidé přemýšlejí, rozhodují se a jednají. Tento přístup uplatňuje při lektorské a konzultační činnosti i ve svých knihách a dalších odborných publikacích.

Profesní dráha

Profesní dráha Petra Pavlíčka je od roku 1993 spojena především s českým realitním trhem. Za více než třicet let tak prošel obdobím, během něhož se realitní podnikání v České republice zásadně proměnilo - od počátků novodobého realitního trhu přes postupnou profesionalizaci oboru až po současnou regulovanou, technologickou a stále náročnější profesi.

V roce 2000 se podílel na vzniku a rozvoji novodobého dražebního trhu v České republice. Byl autorem souboru Vzorů pro dražby, který byl využíván při přípravě a realizaci významné části veřejných dražeb v České republice. V rámci České asociace dražebníků se zároveň podílel na certifikaci dražebníků a licitátorů.

Významnou součástí jeho profesní dráhy jsou také aukce výtvarného umění. Od 90. let působil jako dražebník aukcí obrazů a jako licitátor se aukční činnosti věnuje dodnes. Aukční prostředí se postupně stalo i jeho osobním zájmem  - výtvarné umění nejen draží, ale také sbírá.

Vedle vlastní podnikatelské, poradenské a vzdělávací činnosti působil také ve stavovských a profesních organizacích. Zastával mimo jiné funkci výkonného ředitele České komory realitních kanceláří a byl členem představenstva České asociace dražebníků. Je rovněž členem Jednoty českých právníků.

Gaudens

V roce 1996 založil společnost Gaudens s.r.o., v jejímž čele stojí dodnes.

Společnost Gaudens se zaměřuje na vzdělávání, poradenství a odbornou podporu realitních profesionálů. Její kurzy, semináře, workshopy, publikace a odborné materiály jsou určeny především realitním makléřům, manažerům a majitelům realitních kanceláří.

V oblasti práva pořádá Gaudens také odborná školení určená advokátům, exekutorům a notářům.

Od svého vzniku stojí Gaudens na myšlence podpory podnikatelů v jejich profesní práci a rozvoji. Právě s touto vizí Petr Pavlíček společnost zakládal a Gaudens ji prostřednictvím vzdělávání, poradenství a odborných služeb naplňuje již třicet let.

Lektorská činnost

Více než tři desetiletí se věnuje vzdělávání realitních profesionálů. Za tu dobu prošly jeho kurzy, semináři a workshopy tisíce realitních makléřů, manažerů a majitelů realitních kanceláří.

Přednáší a vede vzdělávací programy zaměřené zejména na realitní právo, obchodní dovednosti, nábor nemovitostí, komunikaci a vyjednávání, psychologii jednání s klienty a využívání nových technologií v realitní praxi.

Jedním z hlavních vzdělávacích programů Gaudens je třídenní Realitní akademie, která propojuje právní, obchodní a praktické aspekty práce realitního makléře. Je určena jak lidem, kteří do realitního oboru vstupují, tak makléřům, kteří si chtějí systematicky doplnit a uspořádat své znalosti a dovednosti.

Pro majitele a manažery realitních kanceláří je určena čtyřdenní Manažerská akademie, zaměřená na řízení realitní kanceláře, vedení a rozvoj týmu a další oblasti spojené s rolí realitního manažera.

Vedle obou akademií vede specializované kurzy a praktické workshopy zaměřené na jednotlivé oblasti realitní praxe a připravuje také vzdělávací programy na míru pro realitní kanceláře a jejich týmy. Důraz vždy klade na propojení odborných znalostí s konkrétními situacemi z realitní praxe - tak, aby účastníci dokázali získané znalosti a postupy skutečně používat při každodenní práci s klienty.

Součástí jeho lektorské činnosti je také působení v MBA programu Business Institutu v oblasti profesního a manažerského vzdělávání.

Publikační činnost

Dlouholeté zkušenosti z realitní praxe postupně převádí také do odborných publikací, metodických materiálů a knih zaměřených především na realitní právo, obchod, komunikaci a každodenní práci realitního makléře. Významné místo mezi nimi zaujímá kniha 1240 cest k nové zakázce, která přináší 365 konkrétních náborových aktivit a dalších 875 praktických námětů, jak dlouhodobě získávat nové kontakty a zakázky.

Je autorem Autorské edice Gaudens, která v ucelené třídílné sérii propojuje tři klíčové oblasti realitní profese - samotného makléře, jeho klienty a obchod:

V hlavě realitního makléře - sto zamyšlení o profesi, která je mnohem víc o lidech než o nemovitostech. Kniha se dívá především na samotného makléře - jeho profesní rozhodování, zkušenosti, motivaci, pochybnosti, úspěchy i chyby. Namísto technického návodu nabízí krátká zamyšlení nad tím, co z člověka postupně dělá dobrého realitního profesionála.

Realitní psychologie v praxi - kniha zaměřená na psychologii klientů a lidského rozhodování v realitním obchodě. Věnuje se emocím, důvěře, obavám, očekáváním, komunikaci a motivacím lidí, kteří prodávají nebo kupují nemovitost. Psychologii přitom nevnímá jako nástroj manipulace, ale jako prostředek k lepšímu pochopení člověka na druhé straně jednacího stolu.

50+ prodejních technik v realitní praxi - prakticky zaměřená kniha o obchodu, komunikaci a vyjednávání. Ukazuje konkrétní způsoby vedení obchodního rozhovoru, práce s argumenty a námitkami, prezentace hodnoty služby a hledání dohody s klientem.

Jako člen autorského týmu se podílel na odborné publikaci Realitní právo - nemovitosti v realitní praxi vydané nakladatelstvím C. H. Beck a je autorem řady dalších odborných materiálů, e-booků, smluvních vzorů a praktických pomůcek určených pro každodenní realitní praxi.

Mimo oblast realit a práva se věnuje také osobní literární tvorbě. V knize Mezi námi píše o vztazích, dětech, komunikaci a věcech, které mezi lidmi často zůstávají nevyslovené. Kniha Chtěl jsem… je příběhem o lásce, blízkosti, vzpomínkách a návratech k lidem i místům, která v nás zůstávají. Neobvyklou podobu jí dává jeden společný příběh se dvěma možnými konci.

Věnuje se také hudební tvorbě. Pod hlavičkou vlastního vydavatelství Ari Music vydal studiové album Letters in the Dust a singl Hello, My Fate, jejichž hudbu a texty sám vytvořil. Album i singl jsou dostupné na hlavních streamovacích platformách.

Realitní Flash - měsíčník

Petr Pavlíček stál u zrodu odborného měsíčníku Realitní Flash, který od roku 2014 přináší realitním kancelářím a samostatným makléřům aktuální informace, praktické komentáře a souvislosti z oblasti práva, obchodu, daní a každodenní realitní praxe.

Na jeho obsahu se podílejí odborníci z realitního, právního a ekonomického prostředí. Petr Pavlíček do něj pravidelně přispívá vlastními články a komentáři k tématům realitní praxe.

Co to všechno spojuje

Společným jmenovatelem profesní i autorské práce Petra Pavlíčka je komunikace mezi lidmi. Ať už se věnuje právu, obchodu a vzdělávání, píše o realitní praxi nebo mezilidských vztazích, zajímá ho především to, jak lidé přemýšlejí, rozhodují se, mluví spolu a vzájemně si rozumějí.

Dlouhodobý úspěch v podnikání podle Petra Pavlíčka nestojí na jednom obchodním triku ani univerzálním skriptu. Stojí na znalostech, zkušenostech, obchodním řemesle, schopnosti jednat s lidmi a profesní odpovědnosti. To všechno ale dlouhodobě funguje jen tehdy, když člověka to, co dělá, skutečně baví a dává mu to smysl.

Více o tomto přístupu je popsáno na stránce Můj pohled na realitní profesi.