REALITNÍ PSYCHOLOGIE V PRAXI: 54 (+1) pohledů zevnitř jednání, vztahů a emocí
Nejtěžší obchodní jednání se neodehrávají mezi dvěma lidmi. Odehrávají se v hlavě klienta. A někdy i v hlavě makléře.
Každý realitní obchod má svou psychologii. Klient váhá, porovnává, pochybuje, podléhá emocím, hledá jistotu a někdy ani sám přesně neví, proč se rozhoduje právě tak, jak se rozhoduje. A makléř je součástí tohoto procesu - svým vystupováním, způsobem komunikace, otázkami, reakcemi i tím, jak dokáže pracovat sám se sebou.
Úspěšné obchodní jednání proto není jen o argumentech a zkušenostech. Často rozhodují věci, které na první pohled vůbec nejsou vidět - důvěra, emoce, způsob komunikace nebo to, jak klient přemýšlí a rozhoduje se. Kdo těmto principům rozumí, vede obchodní jednání s větší jistotou a lépe chápe, proč klient reaguje právě tak, jak reaguje.
A že nejde o psychologickou teorii, ale o velmi praktické věci? Jenom jediná kapitola této knihy Hodinová sazba makléře - a proč si o ni říct bez omluvy vám může během jednoho roku vydělat desítky tisíc korun navíc. Přečtěte si ji a pochopíte proč.
Tato kniha obsahuje 54 zamyšlení nad situacemi, které realitní makléři zažívají téměř každý den. Nejde o psychologickou teorii ani o motivační poučky. Každá kapitola vychází z reálné praxe a ukazuje, jak lépe porozumět klientům, sobě samému i obchodním situacím, které často rozhodují o výsledku celého jednání.
Na 238 stranách najdete myšlenky, ke kterým se budete vracet i dlouho po přečtení. Protože čím lépe porozumíte psychologii obchodního jednání, tím větší jistotu získáte při komunikaci s klienty, při vyjednávání i v okamžicích, kdy se obchod láme.
Kniha Realitní psychologie v praxi vychází z více než třiceti let zkušeností Petra Pavlíčka s realitním trhem, vzděláváním a každodenními setkáními s realitními makléři, manažery a majiteli realitních kanceláří.
Jeho školeními prošly tisíce realitních profesionálů. Právě jejich příběhy, otázky, chyby, úspěchy i situace, které společně řešili, se staly jedním ze zdrojů této knihy. Jednotlivá zamyšlení se proto nezabývají psychologií jako teorií, ale tím, co se skutečně odehrává mezi makléřem a klientem - jak vzniká důvěra, proč lidé váhají, jak se rozhodují, co ovlivňuje jejich emoce a jakou roli v tom všem hraje samotný makléř.
Petr Pavlíček je právník, podnikatel, lektor a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens. Realitnímu trhu se profesně věnuje od roku 1993. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Elektronické vydání knihy (PDF)
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. V poznámce objednávky uveďte "Elektronické vydání". Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Uhraďte cenu 770 Kč + DPH (celkem 931,70 Kč) na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO.
3️⃣ Po připsání platby vám elektronické vydání knihy Realitní psychologie v praxi obratem zašleme ve formátu PDF na vámi zadanou e-mailovou adresu.
Podepsané autorské vydání knihy včetně PDF
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. V poznámce objednávky uveďte „Autorské vydání včetně PDF“. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Uhraďte cenu 1.770 Kč + DPH (celkem 2.141,70 Kč) na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO.
3️⃣ Po připsání platby obdržíte přibližně do 14 dnů podepsané autorské vydání knihy Realitní psychologie v praxi v pevné vazbě. Současně vám obratem na sdělený e-mail zašleme také elektronické vydání ve formátu PDF, takže můžete začít číst ihned.
☑️ Objednáváte knihy pro celý tým nebo realitní kancelář? Rádi vám připravíme individuální nabídku včetně osobního věnování. Napište nám na info@gaudens.cz.
Děkujeme, že jste si tuto knihu vybrali. Pokud vás přiměje zastavit se a podívat se na svou profesi jinýma očima, pak splnila svůj účel.
Kniha je vydávána v limitovaném autorském nákladu a není dostupná v běžné knižní distribuci. Zakoupit ji můžete výhradně prostřednictvím společnosti Gaudens s.r.o.