50+ PRODEJNÍCH TECHNIK V REALITNÍ PRAXI - pro makléře, kteří chtějí mít obchodní jednání pod kontrolou
Klienti reagují překvapivě podobně. Kdo rozumí principům obchodního jednání, přestává spoléhat na intuici a získává nad jeho průběhem mnohem větší kontrolu.
Každý realitní makléř někdy odcházel z obchodního jednání s pocitem: „Tohle jsem mohl říct lépe.“ Nebo si zpětně uvědomil, že na námitku klienta mohl reagovat jinak. Úspěšné obchodní jednání totiž není založené na improvizaci ani na talentu. Má svá pravidla, která vycházejí z psychologie lidského rozhodování.
V knize na 370 stranách najdete více než 50 osvědčených prodejních technik, které využívají zkušení obchodníci při získávání zakázek, vyjednávání i uzavírání obchodů. Nejde o manipulační triky ani o teoretické poučky. Jde o jednoduché a praktické postupy, které vám pomohou lépe zvládat námitky klientů, vést obchodní jednání s větší jistotou a přesně vědět, co říct i proč to říct.
Každá technika je popsána stručně, srozumitelně a doplněna konkrétním příkladem z realitní praxe. Většinu z nich můžete využít už při svém příštím jednání. Jakmile pochopíte jejich principy, zjistíte, že klienti v podobných situacích reagují překvapivě podobně. Díky tomu budete mít průběh obchodního jednání více pod kontrolou a získáte větší klid i sebejistotu při komunikaci s klienty.
O autorovi
Kniha 50+ prodejních technik v realitní praxi vychází z více než třiceti let zkušeností Petra Pavlíčka s realitním trhem, vzděláváním a každodenními setkáními s realitními makléři, manažery a majiteli realitních kanceláří.
Za více než tři desetiletí prošly jeho školeními tisíce realitních makléřů, manažerů i majitelů realitních kanceláří. Prodejní techniky a principy obchodního jednání obsažené v tomto materiálu vycházejí z reálné praxe, dlouholetých zkušeností a situací, které makléři při své práci skutečně řeší.
Petr Pavlíček je právník, podnikatel, lektor a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens. Realitnímu trhu se profesně věnuje od roku 1993. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Objednávka knihy
Kniha v pevné vazbě + elektronická verze PDF v ceně
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Cenu 1.870 Kč uhraďte na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO. Cena zahrnuje také balné a poštovné.
3️⃣ Po připsání platby vám obratem zašleme elektronickou verzi knihy ve formátu PDF, takže můžete začít číst ihned. Podepsané autorské vydání knihy 50+ prodejních technik v realitní praxi v pevné vazbě obdržíte přibližně do 14 dnů.
☑️ Objednáváte knihy pro celý tým nebo realitní kancelář? Rádi vám připravíme individuální nabídku včetně osobního věnování. Napište nám na info@gaudens.cz.
Kniha vychází v limitovaném autorském nákladu a není určena pro běžnou knižní distribuci. Zakoupit ji můžete výhradně prostřednictvím společnosti Gaudens s.r.o.