MODULY 1.3 a 2.3 - Produktivní realitní makléř, dvoudenní kurz
Tento dvoudenní kurz je určen makléřům, kteří chtějí porozumět realitní profesi v souvislostech a získat pevné základy pro každodenní praxi. Zaměřuje se na na praktické postupy při získávání a realizaci zakázek.
Cílem kurzu není rychlý přehled ani sbírka tipů, ale systematické uchopení profese, které umožní makléřům pracovat jistěji, samostatněji a s menším rizikem chyb. Kurz je vhodný jak pro začínající makléře, tak pro ty, kteří si chtějí své postupy srovnat a doplnit o širší kontext.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
12-13. října 2026 (program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
3-4. listopadu 2026 (program: 9.00-16.30)
|
Jakým tématům se budeme věnovat
☑️ Náborové aktivity a možnosti vybudování referenčního byznysu
☑️ Jak úspěšně vést náborové jednání (s cílem nabrat výhradně)
☑️ Možnosti efektivní práce s prodávajícími (s cílem dosažení reálné prodejní ceny)
☑️ Marketingové a prodejní aktivity při zprostředkování prodeje
☑️ Prohlídky a prodejní jednání, práce se zájemci (kupujícími)
1. den: Náborová fáze realitní činnosti - náborové aktivity a budování realitního byznysu
☑️ Tvorba plánu a základní koncepce práce, statistiky aktivit makléře
☑️ Základní okruhy a způsoby získávání realitních zakázek
☑️ Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
☑️ Koncept účinného náborového jednání
☑️ Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat)
☑️ Vyjednávání podmínek zprostředkovatelské smlouvy
☑️ Nábor zakázek "na exkluzivitu" a za "odpovídající" provizi
2. den: Prodejní fáze realitní činnosti - prodejní aktivity a vlastní prodej zakázek
☑️ Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
☑️ Prodejní ceny nemovitostí, tzv. ceny "A-B-C"
☑️ Práce s prodávajícím po náboru zakázky
☑️ Druhy aktivit a jejich načasování ve vztahu k prodávajícímu
☑️ Vyjednání reálné prodejní ceny s prodávajícím - základní nástroj pro zvýšení obrátkovosti prodeje
☑️ Prodejní instrumenty realizované v rámci prodejní fáze (marketingové a prodejní aktivity)
Lektor
Petr Pavlíček / právník, lektor, podnikatel a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens. Realitnímu trhu se věnuje od roku 1993. Za více než třicet let se jeho školení zúčastnily tisíce realitních makléřů, manažerů a majitelů realitních kanceláří. Je autorem knihy V hlavě realitního makléře, odborných publikací a pravidelně publikuje články z oblasti realitní praxe, práva a obchodu. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Organizační informace
Své místo si rezervujte níže nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 5.800,- Kč + 21% DPH (celkem 7.018,- Kč) zahrnuje studijní materiál (v tištěné i elektronické podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu.
Máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaši realitní kancelář nebo tým? Kontaktujte nás.
- Můžete získat koncentrát podstatných informací a prověřených praktických doporučení užitečných pro úspěšný realitní byznys
- Nemusíte objevovat objevené
- Můžete si znovu připomenout to, co jste třeba kdysi dělali a co Vám fungovalo
- Pro své realitní podnikání můžete využít zkušeností druhých
- Výsledkem by samozřejmě měla být efektivnější práce a tím i vyšší a stabilní produkce...