AUTORSKÁ EDICE GAUDENS - knihy pro realitní profesionály
Tři knihy → tři pohledy → jeden cíl: abyste byli ještě úspěšnější
Realitní profese má mnoho vrstev. Nestačí znát trh, smlouvy nebo správný postup. Makléř potřebuje rozumět sám sobě, lidem, se kterými jedná, i obchodu, který má dovést k výsledku.
Právě z této myšlenky vznikla ucelená série tří knih Petra Pavlíčka.
Kniha V hlavě realitního makléře se dívá na profesi zevnitř - na přemýšlení, zkušenosti, pochybnosti i hodnoty člověka, který ji vykonává. Realitní psychologie v praxi otevírá svět vztahů, emocí, důvěry a rozhodování klientů. Kniha 50+ prodejních technik v realitní praxi pak tyto principy přenáší přímo do obchodního jednání. Dohromady tak propojují tři světy, které k realitní profesi neoddělitelně patří - vás, klienty a obchod.
V hlavě realitního makléře → VY
Realitní psychologie v praxi → KLIENTI
50+ prodejních technik v realitní praxi → OBCHOD
Tři knihy · 916 stran · jedna ucelená edice
V hlavě realitního makléře
Kniha o profesi, která je mnohem víc o lidech než o nemovitostech.
Sto úvah o důvěře, klientech, obchodu, chybách, úspěchu i životě realitního makléře. Není to učebnice ani návod, jak dělat reality. Je to kniha, která vás přiměje zastavit se a podívat se na svou profesi trochu jinýma očima.
V realitách se často mluví o zakázkách, provizích, marketingu nebo výsledcích. Mnohem méně o tom, co se odehrává v hlavě člověka, který tuto práci dělá každý den. O pochybnostech, odpovědnosti, vztazích s klienty, tlaku na výkon, schopnosti přijmout chybu nebo hledání hranice mezi profesním úspěchem a obyčejným životem. Některé kapitoly přečtete za několik minut. Nad jinými možná budete přemýšlet ještě dlouho poté.
348 stran · pevná vazba · PDF v ceně · Více o knize a objednat →
Realitní psychologie v praxi
Protože každý realitní obchod se odehrává nejdříve v hlavách lidí.
54 (+1) zamyšlení nad psychologií realitní praxe - nad důvěrou, emocemi, komunikací, autoritou makléře a rozhodováním klientů.
Proč jeden makléř získá důvěru během několika minut, zatímco druhému klient nevěří, přestože říká téměř totéž? Proč někdy přílišná snaha obchod spíše komplikuje? Jakou roli hraje tón hlasu, vystupování, sebejistota nebo schopnost zachovat si profesní autoritu? Kniha nehledá odpovědi v psychologických poučkách, ale v konkrétních situacích, které makléři při své práci skutečně zažívají. Ukazuje, že psychologie realitního obchodu nezačíná u klienta. Velmi často začíná u samotného makléře.
240 stran · pevná vazba · PDF v ceně · Více o knize a objednat →
50+ prodejních technik v realitní praxi
Jak vést obchodní rozhovor od prvního kontaktu až k dohodě.
Praktická kniha o komunikaci, argumentaci, práci s námitkami, vyjednávání a uzavírání obchodu. Více než padesát konkrétních prodejních technik s příklady z realitní praxe - nikoli jako naučené triky, ale jako nástroje pro profesionální vedení obchodního rozhovoru.
Kniha provází makléře fázemi jednání a ukazuje nejen co říci, ale především proč určitý způsob komunikace funguje, kdy jej použít a kdy může působit kontraproduktivně. Protože nejlepší prodejní techniky nejsou ty, kterých si klient všimne. Jsou to ty, díky nimž může dojít k rozhodnutí s důvěrou a jistotou.
328 stran · pevná vazba · PDF v ceně · Více o knize a objednat →
O autorovi
Petr Pavlíček / právník, lektor, podnikatel a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens
V realitním oboru působí od roku 1993 a více než třicet let se věnuje profesnímu vzdělávání realitních makléřů a realitních kanceláří. Je autorem knih a odborných publikací pro realitní makléře a pravidelně publikuje články z oblasti realitní praxe, práva a obchodu. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Objednávka kompletní edice
Tři knihy v pevné vazbě + elektronické verze PDF v ceně
Cena celé edice: 4.770 Kč
Běžná cena při samostatném nákupu: 5.610 Kč
Ušetříte: 840 Kč
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Cenu 4.770 Kč uhraďte na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO. Cena zahrnuje také balné a poštovné.
3️⃣ Po připsání platby vám obratem zašleme elektronické verze všech tří knih ve formátu PDF. Podepsaná autorská vydání všech tří knih v pevné vazbě obdržíte přibližně do 5 dnů.
☑️ Máte už některý titul z edice? Zbývající tituly můžete získat se stejným 15% zvýhodněním. Objednáváte více knih pro svůj tým? Rádi vám připravíme individuální nabídku včetně osobního věnování. V obou případech nám napište na info@gaudens.cz.
Knihy vycházejí v limitovaném autorském nákladu a nenajdete je v běžné knižní distribuci. Zakoupit je můžete výhradně prostřednictvím společnosti Gaudens s.r.o.