AUTORSKÁ EDICE GAUDENS - Knihy pro realitní profesionály
Tři knihy. Tři pohledy na jednu profesi.
Realitní profese má mnoho vrstev. Nestačí znát trh, smlouvy nebo správný postup. Makléř potřebuje rozumět sám sobě, lidem, se kterými jedná, i obchodu, který má dovést k výsledku.
Právě z této myšlenky vznikla ucelená autorská série tří knih nakladatelství Gaudens. V hlavě realitního makléře se dívá na profesi zevnitř - na přemýšlení, zkušenosti, pochybnosti i hodnoty člověka, který ji vykonává. Realitní psychologie v praxi otevírá svět vztahů, emocí, důvěry a rozhodování klientů. 50+ prodejních technik v realitní praxi pak tyto principy přenáší přímo do obchodního jednání.
V hlavě realitního makléře → VY
Realitní psychologie v praxi → KLIENTI
50+ prodejních technik v realitní praxi → OBCHOD
Tři knihy tak společně propojují to, co se v realitní praxi často odděluje: člověka, psychologii a obchod. Nejsou určeny jen k jednorázovému přečtení. Mají se stát knihami, ke kterým se budete vracet - před důležitou schůzkou, po nepovedeném jednání, při práci na sobě nebo ve chvíli, kdy budete hledat jiný pohled na situaci, kterou právě řešíte.
Všechny tři vycházejí v limitovaném autorském nákladu, v pevné vazbě a každý výtisk obdržíte s podpisem autora. Součástí každé knihy je také její kompletní elektronická verze ve formátu PDF.
V hlavě realitního makléře
Kniha o profesi, která je mnohem víc o lidech než o nemovitostech.
Sto krátkých úvah o důvěře, klientech, obchodu, čase, chybách, úspěchu i životě realitního makléře. Není to učebnice ani návod, jak dělat reality. Je to kniha, která vás přiměje zastavit se a podívat se na svou profesi trochu jinýma očima.
V realitách se často mluví o zakázkách, provizích, marketingu nebo výsledcích. Mnohem méně o tom, co se odehrává v hlavě člověka, který tuto práci dělá každý den. O pochybnostech, odpovědnosti, vztazích s klienty, tlaku na výkon, schopnosti přijmout chybu nebo hledání hranice mezi profesním úspěchem a obyčejným životem. Některé kapitoly přečtete za několik minut. Nad jinými možná budete přemýšlet ještě dlouho poté.
386 stran · pevná vazba · PDF v ceně · Více o knize a objednat →
Realitní psychologie v praxi
Protože každý realitní obchod se odehrává nejdříve v hlavách lidí.
54 (+1) zamyšlení nad psychologií realitní praxe - nad důvěrou, emocemi, komunikací, autoritou makléře a rozhodováním klientů.
Proč jeden makléř získá důvěru během několika minut, zatímco druhému klient nevěří, přestože říká téměř totéž? Proč někdy přílišná snaha obchod spíše komplikuje? Jakou roli hraje tón hlasu, vystupování, sebejistota nebo schopnost zachovat si profesní autoritu? Kniha nehledá odpovědi v psychologických poučkách, ale v konkrétních situacích, které makléři při své práci skutečně zažívají. Ukazuje, že psychologie realitního obchodu nezačíná u klienta. Velmi často začíná u samotného makléře.
238 stran · pevná vazba · PDF v ceně · Více o knize a objednat →
50+ prodejních technik v realitní praxi
Jak vést obchodní rozhovor od prvního kontaktu až k dohodě.
Praktická kniha o komunikaci, argumentaci, práci s námitkami, vyjednávání a uzavírání obchodu. Více než padesát technik s příklady z realitní praxe - nikoli jako naučené triky, ale jako nástroje pro profesionální vedení obchodního rozhovoru.
Kniha provází makléře fázemi jednání a ukazuje nejen co říci, ale především proč určitý způsob komunikace funguje, kdy jej použít a kdy může působit kontraproduktivně. Protože nejlepší prodejní techniky nejsou ty, kterých si klient všimne. Jsou to ty, díky nimž může dojít k rozhodnutí s důvěrou a jistotou.
372 stran · pevná vazba · PDF v ceně · Více o knize a objednat →
O autorovi
Knihy vycházejí z více než třiceti let zkušeností Petra Pavlíčka s realitním trhem, vzděláváním a každodenními setkáními s realitními makléři, manažery a majiteli realitních kanceláří.
Jeho školeními za tu dobu prošly tisíce realitních profesionálů. Měl tak možnost poznávat nejen jejich práci, ale také jejich příběhy, úspěchy, chyby, pochybnosti a způsob, jakým o své profesi přemýšlejí. Právě z těchto setkání postupně vznikalo přesvědčení, že úspěšného makléře netvoří pouze znalost trhu a obchodních technik. Stejně důležité jsou schopnost naslouchat, porozumět lidem, budovat důvěru a přemýšlet o své profesi v širších souvislostech.
Z těchto zkušeností vznikly knihy V hlavě realitního makléře, Realitní psychologie v praxi a 50+ prodejních technik v realitní praxi.
Petr Pavlíček je právník, podnikatel, lektor a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens. Realitnímu trhu se profesně věnuje od roku 1993. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Knihy v ruce. A zároveň vždy po ruce.
Kniha má své kouzlo právě jako kniha. Proto všechny tři tituly vycházejí v pevné vazbě jako podepsaná autorská vydání. Zároveň ale chceme, abyste s nimi mohli pracovat všude tam, kde je budete potřebovat.
Proto jsme se rozhodli jít dál, než je u běžného knižního vydání obvyklé. Součástí každé knihy je také její kompletní elektronická verze PDF. Ne jako zkrácená ukázka nebo doplněk, ale jako plnohodnotná druhá podoba knihy, která má být realitním profesionálům k maximálnímu užitku.
Tištěnou knihu můžete číst, podtrhávat si v ní, dělat si poznámky a vracet se k ní ve své knihovně. Elektronickou verzi můžete mít stále s sebou - v počítači, tabletu nebo telefonu - a kdykoli v ní rychle najít myšlenku, kapitolu nebo konkrétní postup, ke kterému se potřebujete vrátit.
Není to volba mezi knihou a PDF. Dostanete obojí.
Tři knihy. Dvě podoby. Jedna kompletní edice.
Objednávka kompletní edice
Tři podepsané knihy v pevné vazbě + elektronické verze PDF v ceně
Cena celé edice: 4.930 Kč + DPH (5 965,30 Kč včetně DPH)
Běžná cena při samostatném nákupu: 5.610 Kč + DPH
Ušetříte 823 Kč včetně DPH.
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Cenu 4.930 Kč + DPH (celkem 5.965,30 Kč) uhraďte na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO.
3️⃣ Po připsání platby vám obratem zašleme elektronické verze všech tří knih ve formátu PDF, takže můžete začít číst ihned. Podepsaná autorská vydání všech tří knih v pevné vazbě obdržíte přibližně do 14 dnů.
☑️ Máte už některý titul z edice? Zbývající tituly můžete získat se stejným 12% zvýhodněním. Objednáváte více knih pro svůj tým? Rádi vám připravíme individuální nabídku včetně osobního věnování. V obou případech nám napište na info@gaudens.cz.
Knihy vycházejí v limitovaném autorském nákladu a nenajdete je v běžné knižní distribuci. Zakoupit je můžete výhradně prostřednictvím společnosti Gaudens s.r.o.