REALITNÍ PSYCHOLOGIE V PRAXI: 54 (+1) pohledů zevnitř jednání, vztahů a emocí
Obchod se rozhoduje v hlavě klienta. Naučte se rozumět tomu, co se v ní odehrává.
Každý realitní obchod má svou psychologii. Úspěšné obchodní jednání proto není jen o argumentech a zkušenostech. Často rozhodují věci, které nejsou na první pohled vidět - důvěra, emoce, způsob komunikace a to, jak klient přemýšlí a rozhoduje se. Kdo těmto principům rozumí, lépe chápe své klienty a vede jednání s větší jistotou.
A že nejde o psychologickou teorii, ale o velmi praktické věci? Jen jediná kapitola této knihy Hodinová sazba makléře - a proč si o ni říct bez omluvy vám může během jednoho roku vydělat desítky tisíc korun navíc. Přečtěte si ji a pochopíte proč.
Kniha obsahuje 54 zamyšlení nad situacemi, které realitní makléři zažívají téměř každý den. Na 240 stranách ukazuje, jak lépe porozumět klientům, sobě samému i obchodním situacím, které často rozhodují o výsledku jednání.
Obsah knihy, úvodní slovo a ukázka →
O autorovi
Petr Pavlíček / právník, lektor, podnikatel a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens
V realitním oboru působí od roku 1993 a více než třicet let se věnuje profesnímu vzdělávání realitních makléřů a realitních kanceláří. Je autorem knih a odborných publikací pro realitní makléře a pravidelně publikuje články z oblasti realitní praxe, práva a obchodu. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Objednávka knihy
240 stran · pevná vazba · PDF v ceně
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Uhraďte cenu 1.850 Kč na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO. Cena zahrnuje také balné a poštovné.
3️⃣ Po připsání platby vám obratem zašleme elektronickou verzi knihy ve formátu PDF. Podepsané autorské vydání knihy v pevné vazbě obdržíte přibližně do 5 dnů.
☑️ Objednáváte knihy pro celý tým nebo realitní kancelář? Rádi vám připravíme individuální nabídku včetně osobního věnování. Napište nám na info@gaudens.cz.
Kniha je vydávána v limitovaném autorském nákladu a není dostupná v běžné knižní distribuci. Zakoupit ji můžete výhradně prostřednictvím společnosti Gaudens s.r.o.