Objednat

Prodej nemovitostí - prezentace, prohlídky a prodejní jednání


Tipy, jak prostřednictvím jednoduchých změn v práci se zájemci a v prodejních prohlídkách prodávat "rychleji a za víc" (a tím i víc vydělávat)

 

Kurz zahrnuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a potýkají při prodejních prohlídkách a při jednání s kupujícími. Je zaměřen na praktické kroky a způsoby vedení obchodního jednání makléře při prodeji zakázek.

Zjednodušeně - cílem kurzu je seznámit účastníky s možnostmi práce s kupujícími a se způsoby vedení prodejního jednání tak, aby zakázka byla prodána „rychle a za dobrou prodejní cenu“.

 

Místo konání: Podle dohody v místě objednatele
Datum konání:
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ

Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.

 

Program:

  • Okruhy marketingových aktivit pro podporu prodeje nabraných nemovitostí
  • Telefonní techniky s poptávajícími k domluvení prodejního jednání
  • Možnosti, jak realizovat první jednání s kupujícími v kanceláři a nikoli na nemovitosti
  • Zásady úspěšného prodejního jednání a prohlídek nemovitostí
  • Způsoby prezentace nemovitosti kupujícímu - tzv. prodej očima kupujícího
  • Jak pracovat s poptávkami - placené vs. nezávazné poskytování realitních služeb
  • Listinná stránka prohlídek - na co si dát pozor, aby vás "neobešli"
  • Prodejní techniky při prohlídkách a při zpracovávání námitek kupujících

Tento kurz by vám měl poskytnout odpovědi na základní okruhy otázek:

  • JAK PROVÉST kvalifikaci kupujícího, abyste nemovitosti neukazovali "realitním turistům"
  • JAK VÉST prohlídku a prodejní jednání tak, abyste si zvýšili šanci na úspěšný prodej
  • JAK PREZENTOVAT prodávané nemovitosti v inzerci a při vlastních prohlídkách
  • JAK DOMLUVIT s poptávajícími odměnu za vyhledávání nemovitostí
  • JAK ZAJISTIT, abyste zakázky prodávali na menší počet prohlídek
  • JAK PRODÁVAT nemovitosti za "dobré" ceny bez poskytování zbytečných slev
  • a mnoho dalšího...

 

Přednášející:

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

 

Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 684 968.

TOPlist




Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Obchodní podmínky
a zásady ochrany osobních údajů
jsou k dispozici ZDE >>>

Partneři