Náber realitných zákaziek "na exkluzivitu"
Ako naberať zákazky do portfólia realitnej kancelárie formou „Exkluzívnej zmluvy“a za „odpovedajúcu“ (nepodhodnotenú) províziu
Kurz zahrňuje to najpodstatnejšie, s čím sa realitní makléri stretávajú a „potýkajú“ pri náberu zákaziek. Kurz je súčasťou cyklu kontinuálneho vzdelávania a prehlbovania vedomostí obchodníka s nehnuteľnosťami so zameraním na praktické kroky a spósoby vedenia obchodného jednania realitného makléra pri náberu zákaziek – s dórazom na náber „na exkluzivitu“.
Jednoducho – cieľom kurzu je zoznámiť účastníkov s možnosťami „práce“ s predávajúcim a so spósobmi vedenia náberového jednania tak, aby zákazka bola nabraná „exkluzívne a za dobrú odmenu“.
| Miesto konania: | Podľa dohody v mieste objednávateľa |
| Termín konania: |
TENTO MODUL SE REALIZUJE LEN AKO INDIVIDUÁLNY KURZ
|
Výkladový blok:
- Okruhy náborových aktivít smerujúcich k získavaniu exkluzívnych zákaziek
- Telefónne techniky na dohodnutie náberového jedanania
- Koncept optimálneho (účinného) náberového jednania
- Spósoby prezentácie služieb predávajúcemu
- Pridaná hodnota realitnej kancelárie pre predávajúceho z pohľadu predávajúceho
- Možnosti vo vyjednávaní podmienok výhradnej (exkluzívnej) zmluvy
- Možnosti vo vyjednávaní podmienok odmeny (provízie)
Tento kurz by vám teda mal poskytnúť odpovedi na základné okruhy otázok:
- AKÉ NÁBOROVÉ AKTIVITY smerujú k exkluzivite a aké naopak nie
- AKO VIESŤ náborové jednanie tak, aby ste odišli s "exkluzivitou"
- AKO PREZENTOVAŤ A PREDAŤ pridanú hodnotu RK predávajúcemu
- AKO NABRAŤ ZÁKAZKU exkluzívne aj v konkurencii ostatných RK
- AKO DOHOVORIŤ dobrů odmenu za realitné služby
- a veľa ďalšieho...
Prednášajúci:
Petr Pavlíček - právnik, CEO spoločnosti Gaudens s.r.o. Je dlhoročným lektorom a poradcom v oblasti realitného vzdelávania (soft aj hard skills), v rámci svojej právnej praxe je odborným konzultantom problematiky týkajúce sa nehnuteľností, verejných dražieb a exekúcií; v realitách podniká od roku 1993. Je členom Jednoty českých právnikov, bol aktívnym členom predstavenstva Českej asociácie dražiteľov a výkonným riaditeľom Českej komory realitných kancelárií.
Máte záujem o realizáciu tohto kurzu len pre Vašu kanceláriu? Informujte sa na tel +420 602 46 33 86.
Ak máte záujem o realizáciu tohto kurzu iba pre vašu kanceláriu, kontaktujte nás na tel +420 602 68 49 68 alebo na info@gaudens.cz .