Jak na exkluzivní nábor zakázek v realitní praxi - workshop pro makléře a manažery RK
Prověřená doporučení a konkrétní odpovědi na to, jak nabírat zakázky formou „exkluzivní smlouvy“ a za „odpovídají“ (nepodbízivou) provizi
Workshop zahrnuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a potýkají při náboru zakázek. Je zaměřen na praktické kroky a způsoby vedení obchodního jednání makléře při náboru zakázek - s důrazem na "exkluzivní" nábor.
Zjednodušeně - cílem workshopu je seznámit účastníky jak s vlastními fungujícími náborovými aktivitami, tak ale i s možnostmi práce s prodávajícími a se způsoby vedení náborového jednání tak, aby zakázka byla nabrána „exkluzivně a za dobrou odměnu“.
| Místo konání: | Podle dohody v místě objednatele |
| Datum konání: |
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ
|
Program:
- Okruhy náborových aktivit směřujících k získávání exkluzivních zakázek
- Telefonní techniky k domluvení náborového jednání
- Koncept optimálního (účinného) náborového jednání a způsoby prezentace služeb prodávajícímu
- Přidaná hodnota realitní kanceláře pro prodávajícího z pohledu prodávajícího
- Možnosti ve vyjednávání podmínek výhradní (exkluzivní) smlouvy za odpovídající (nepodbízivou) provizi
Tento workshop by vám měl poskytnout odpovědi na základní okruhy otázek:
-
JAK KONRÉTNĚ vám exkluzivity vydělají další peníze (nejen za prodejní provize) a proč se tím vlastně zabývat
-
PROČ mají realitní makléři při menším počtu zakázek násobně lepší obraty (exkluzivity vs. neexkluzivity)
-
CO DĚLAJÍ JINAK makléři, kteří se pokoušejí nabírat jen exkluzivně, oproti těm ostatním makléřům
-
JAKÉ NÁBOROVÉ AKTIVITY směřují k exkluzivitám a jaké naopak ne
-
JAK VÉST náborové jednání tak, abyste odešli s podepsanou exkluzivitou
-
JAK PREZENTOVAT A PRODAT přidanou hodnotu RK prodávajícímu
-
JAK NABRAT ZAKÁZKU exkluzivně i v konkurenci ostatních RK a navíc za odpovídající (nepodbízivou) provizi
-
a mnoho dalšího...
Přednášející:
Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pro Vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 46 33 86.
| |
Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |