Objednat

Jak na exkluzivní nábor zakázek v realitní praxi - workshop pro makléře a manažery RK


Prověřená doporučení a konkrétní odpovědi na to, jak nabírat zakázky formou „exkluzivní smlouvy“ a za „odpovídají“ (nepodbízivou) provizi

 

Workshop zahrnuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a potýkají při náboru zakázek. Je zaměřen na praktické kroky a způsoby vedení obchodního jednání makléře při náboru zakázek - s důrazem na "exkluzivní" nábor.

Zjednodušeně - cílem workshopu je seznámit účastníky jak s vlastními fungujícími náborovými aktivitami, tak ale i s možnostmi práce s prodávajícími a se způsoby vedení náborového jednání tak, aby zakázka byla nabrána „exkluzivně a za dobrou odměnu“.

 

Místo konání:
Podle dohody v místě objednatele
Datum konání:
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ
.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.

 

Program:

  • Okruhy náborových aktivit směřujících k získávání exkluzivních zakázek
  • Telefonní techniky k domluvení náborového jednání
  • Koncept optimálního (účinného) náborového jednání a způsoby prezentace služeb prodávajícímu
  • Přidaná hodnota realitní kanceláře pro prodávajícího z pohledu prodávajícího
  • Možnosti ve vyjednávání podmínek výhradní (exkluzivní) smlouvy za odpovídající (nepodbízivou) provizi

Tento workshop by vám měl poskytnout odpovědi na základní okruhy otázek:

  • JAK KONRÉTNĚ vám exkluzivity vydělají další peníze (nejen za prodejní provize) a proč se tím vlastně zabývat
  • PROČ mají realitní makléři při menším počtu zakázek násobně lepší obraty (exkluzivity vs. neexkluzivity)
  • CO DĚLAJÍ JINAK makléři, kteří se pokoušejí nabírat jen exkluzivně, oproti těm ostatním makléřům
  • JAKÉ NÁBOROVÉ AKTIVITY směřují k exkluzivitám a jaké naopak ne
  • JAK VÉST náborové jednání tak, abyste odešli s podepsanou exkluzivitou
  • JAK PREZENTOVAT A PRODAT přidanou hodnotu RK prodávajícímu
  • JAK NABRAT ZAKÁZKU exkluzivně i v konkurenci ostatních RK a navíc za odpovídající (nepodbízivou) provizi
  • a mnoho dalšího...

 

Přednášející:

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

 

 

Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 684 968.

TOPlist




Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Partneři