Objednat

MODUL 1.3 - Jak na získávání zakázek v realitní praxi


Jaké jsou "ty fungující" způsoby náboru zakázek, které realitním kancelářím nejvíce vydělávají, a kde jsou "ty skryté" možnosti pro zvýšení produktivity makéřů?

 

Tento jednodenní kurz se věnuje výhradně náborovým aktivitám v realitní praxi se zaměřením na ty způsoby náboru, které mají pozitivní vliv na produktivitu makléřů.

Zjednodušeně - cílem kurzu je s účastníky probrat různé způsoby získávání zakázek tak, aby makléři nebyli odkázání pouze na tzv. "studené" nábory. V zásadě tedy probíráme možnosti, jak lze nabírat i jinak, než např. přes ony "osvědčené" (a makléři proklínané) monitoringy soukromé realitní inzerce.

 

Místo konání: Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6
Datum konání:
27. listopadu 2018 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
.
Místo konání: Hotel Slavia, Solniční 17, Brno
Datum konání:
23. října 2018 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.

 

Program:

  • Okruhy náborových aktivit - tedy tipy, jak lze nabírat realitní zakázky
  • Rozdíly mezi tzv. referenčním a transakčním byznysem v praxi
  • Náborové aktivity směřující k získávání exkluzivních zakázek a "ty ostatní"
  • Telefonní techniky a koncept optimálního (účinného) náborového jednání
  • Trénink modelových situací při náborovém jednání z pohledu prodejních technik
  • Přidaná hodnota realitní kanceláře z pohledu prodávajícího

Tento kurz by měl makléřům zejména zodpovědět otázky:

  • JAKÉ NÁBOROVÉ AKTIVITY má smysl realizovat a jaké naopak ne
  • PROČ některé způsoby náboru nefungují, ale přesto je někteří stále dělají
  • JAKÉ AKTIVITY MAKLÉŘE směřují k exkluzivitám - tedy CO NEJVÍCE VYDĚLÁVÁ
  • JAK VÉST náborové jednání tak, aby klient s makléřem zbytečně nebojoval
  • PROČ MAJÍ náborové aktivity takový vliv na produkci makléře
  • ale zejména, že LZE NABÍRAT I JINAK (A LÉPE), než přes soukromou inzerci

 

Přednášející:

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

Organizační informace:

Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci své účasti proveďte v objednávkovém formuláři nebo na info@gaudens.cz. Přijaté přihlášky potvrzujeme elektronickou poštou (příp. dotazy zodpovíme na tel. 602 684968).

Účastnický poplatek ve výši 2.950 Kč + 21% DPH (celkem 3.569,50 Kč) rovněž zahrnuje studijní materiál v tištěné  podobě (v rozsahu 18 stran). Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele. Daňový doklad bude předán při prezenci na kurzu.

Každému účastníkovi bude vystaven CERTIFIKÁT o absolvování kurzu.

 

Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 684 968.

TOPlist

Praha:
Krystal Praha - CDMS Univerzity Karlovy v Praze, José Martího 407/2, Praha 6
Datum konání:
26. června 2014 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad 9.00 - 16.30)



Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Obchodní podmínky
a zásady ochrany osobních údajů
jsou k dispozici ZDE >>>

Partneři