MODUL 1.3 - Jak na získávání zakázek v realitní praxi
Jaké jsou "ty fungující" způsoby náboru zakázek, které realitním kancelářím nejvíce vydělávají, a kde jsou "ty skryté" možnosti pro zvýšení produktivity makéřů?
Tento jednodenní kurz se věnuje výhradně náborovým aktivitám v realitní praxi se zaměřením na ty způsoby náboru, které mají pozitivní vliv na produktivitu makléřů.
Zjednodušeně - cílem kurzu je s účastníky probrat různé způsoby získávání zakázek tak, aby makléři nebyli odkázání pouze na tzv. "studené" nábory. V zásadě tedy probíráme možnosti, jak lze nabírat i jinak, než např. přes ony "osvědčené" (a makléři proklínané) monitoringy soukromé realitní inzerce.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
24. září 2024 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
1. října 2024 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
Program:
- Okruhy náborových aktivit - tedy tipy, jak lze nabírat realitní zakázky
- Rozdíly mezi tzv. referenčním a transakčním byznysem v praxi
- Náborové aktivity směřující k získávání exkluzivních zakázek a "ty ostatní"
- Telefonní techniky a koncept optimálního (účinného) náborového jednání
- Trénink modelových situací při náborovém jednání z pohledu prodejních technik
- Přidaná hodnota realitní kanceláře z pohledu prodávajícího
Tento kurz by měl makléřům zejména zodpovědět otázky:
- JAKÉ NÁBOROVÉ AKTIVITY má smysl realizovat a jaké naopak ne
- PROČ některé způsoby náboru nefungují, ale přesto je někteří stále dělají
- JAKÉ AKTIVITY MAKLÉŘE směřují k exkluzivitám - tedy CO NEJVÍCE VYDĚLÁVÁ
- JAK VÉST náborové jednání tak, aby klient s makléřem zbytečně nebojoval
- PROČ MAJÍ náborové aktivity takový vliv na produkci makléře
- ale zejména, že LZE NABÍRAT I JINAK (A LÉPE), než přes soukromou inzerci
Přednášející:
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Organizační informace:
Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci své účasti proveďte v objednávkovém formuláři nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 3.700 Kč + 21% DPH (celkem 4.477,- Kč) rovněž zahrnuje studijní materiál v tištěné podobě (v rozsahu 22 stran). Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby.
Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu Realitní profesionál - modul 1.3.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 46 33 86.
| Praha: |
Krystal Praha - CDMS Univerzity Karlovy v Praze, José Martího 407/2, Praha 6 |
| Datum konání: |
26. června 2014 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad 9.00 - 16.30)
|