MODUL 2.3 - Prodej nemovitostí v realitní praxi
Jaké jsou "ty fungující" způsoby prodeje, které realitním kancelářím nejvíce vydělávají, a kde jsou "ty skryté" možnosti pro zvýšení produktivity makléřů?
Tento kurz zahrnuje to nejpodstatnější, s čím se makléři setkávají a potýkají v rámci prodejní fáze realitní činnosti, je zaměřen na praktická doporučení a činnosti práce makléře.
Cílem kurzu je seznámit makléře s možnostmi a formami prodejních aktivit a způsoby optimální práce s vlastníky zakázek, které mají přímou vazbu na obrátkovost prodeje - produkci makléře.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
25. září 2024 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
2. října 2024 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
Program:
- Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
- Prodejní ceny nemovitostí, tzv. ceny "A-B-C"
- Práce s prodávajícím po náboru zakázky
- Druhy aktivit a jejich načasování ve vztahu k prodávajícímu
- Vyjednání reálné prodejní ceny s prodávajícím - tzv. "krok C-B" (základní nástroj pro zvýšení obrátkovosti prodeje)
- Prodejní instrumenty realizované v rámci prodejní fáze (marketingové a prodejní aktivity)
Tento kurz by vám tedy měl poskytnout odpovědi na základní okruhy otázek:
- JAK ZVÝŠIT PRODUKCI prostřednictvím změn v pojetí, rozsahu a zacílení prodejních aktivit
- JAK DOSÁHNOUT REÁLNÉ PRODEJNÍ CENY změnami v pojetí práce s vlastníkem zakázky (tzv. krokování aktivit)
- JAK PLÁNOVAT A REALIZOVAT prodejní aktivity
- JAK ZVÝŠIT PRODUKCI změnami v práci při vlastním prodeji zakázek a mnoho dalšího...
Přednášející:
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Organizační informace:
Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci své účasti proveďte v objednávkovém formuláři nebo na info@gaudens.cz ; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 3.700 Kč + 21% DPH (celkem 4.477,- Kč) zahrnuje rovněž studijní materiál (v tištěné podobě - 20 stran); možnost individuálního stravování v místě. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ objednatele; při naplnění kapacity kurzu je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby.
Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu Realitní profesionál - modul 2.3 .
Máte zájem o realizaci tohoto kurzu „na míru“ pouze pro Vaší kancelář nebo realitní tým? Informujte se na tel. +420 602 46 33 86.
| Brno: | Hotel Prometheus, Hudcova 78, Brno (www.hotel-prometheus.cz) |
|
Datum konání:
|
22-23. července 2014 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
|