Modul 1 - Náborová fáza realitnej činnosti
Aké sú "tie fungujúce" spôsoby náboru zákaziek, ktoré realitným kanceláriám najviac zarábajú, a kde sú "tie skryté" možnosti pre zvýšenie produktivity maklérov?
Tento jednodňový kurz sa venuje výhradne náborovým aktivitám v realitnej praxi so zameraním na tie spôsoby náboru, ktoré majú pozitívny vplyv na produktivitu maklérov.
Zjednodušene - cieľom kurzu je s účastníkmi prebrať rôzne spôsoby získavania zákaziek tak, aby makléri neboli odkázaní len na tzv. "Studené" nábory. V zásade teda preberáme možnosti, ako možno naberať aj inak, než napr. cez prehľadávanie súkromnej realitnej inzercie.
| Miesto konania: | Kongresové priestory Holiday Inn Bratislava, Bajkalská 25/A, Bratislava |
| Termín konania: |
bude upresnené (prezencia: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
|
Program:
- Druhy a význam náborových aktivít
- Tvorba plánu a základné koncepcie práce, štatistiky aktivít makléra
- Základné okruhy a spôsoby získavania realitných zákaziek
- Techniky efektívneho telefonovanie (ako základného inštrumentu práca makléra)
- Koncept efektívneho náborového rokovania
- Spôsoby prezentácie služieb predávajúcemu (čo a ako prezentovať)
- Vyjednávanie podmienok sprostredkovateľskej zmluvy
- Nábor zákaziek "na exkluzivitu" a za "dobrú" províziu
Tento kurz by mal účastníkom najmä zodpovedať otázky:
- AKÉ náborové aktivity má zmysel realizovať a aké naopak nie
- PREČO niektoré spôsoby náboru nefungujú, ale napriek tomu ich niektorí stále robia
- AKÉ AKTIVITY MAKLÉRA smerujú k exkluzivitám - teda CO NAJVIAC ZARÁBA
- AKO VIESŤ náborové rokovania tak, aby klient s maklérom zbytočne nebojoval
- PREČO MAJÚ náborové aktivity taký vplyv na produkciu makléra
- ale najmä, že MOŽNO naberať tiež INAK (A LEPŠIE), ako cez internet ...
Prednášajúci:
Petr Pavlíček - právnik, CEO spoločnosti Gaudens s.r.o. Je dlhoročným lektorom a poradcom v oblasti realitného vzdelávania (soft aj hard skills), v rámci svojej právnej praxe je odborným konzultantom problematiky týkajúce sa nehnuteľností, verejných dražieb a exekúcií; v realitách podniká od roku 1993. Je členom Jednoty českých právnikov, bol aktívnym členom predstavenstva Českej asociácie dražiteľov a výkonným riaditeľom Českej komory realitných kancelárií.
Organizačné informácie:
Pretože je k dispozícii len obmedzený počet miest, je potrebné sa vopred registrovať. Rezerváciu účasti vykonajte prostredníctvom objednávkového formulára alebo e-mailom na info@gaudens.cz. Prijaté prihlášky potvrdzujeme elektronickou poštou (príp. otázky zodpovieme na tel. +420 602 46 33 86).
Účastnícky poplatok 165 eur (DPH sa neúčtuje) zahŕňa taktiež študijný materiál (v tlačenej podobe, v slovenčine - 19 strán); možnosť individuálneho stravovania na mieste. Dispozície pre platbu: IBAN - CZ2001000001072042350227, SWIFT (BIC): KOMBCZPP, č. ú.: 107-2042350227/0100, vs: ičo objednávateľa. Daňový doklad bude odovzdaný pri prezencii na kurze.
Každému účastníkovi bude vystavený CERTIFIKÁT o absolvovaní kurzu.
V prípade potreby je možné využiť ubytovacie kapacity v mieste konania, info na www.holidayinn.sk.