Modul 2 - Predajná fáza realitnej činnosti
Aké sú "tie fungujúce" spôsoby predaja, ktoré realitným kanceláriám najviac zarábajú, a kde sú "tie skryté" možnosti pre zvýšenie produktivity maklérov?
Tento kurz zahŕňa to najpodstatnejšie, s čím sa makléri stretávajú a stretávajú v rámci predajnej fázy realitnej činnosti, je zameraný na praktické odporúčania a činnosti práce makléra.
Cieľom kurzu je zoznámiť účastníkov s možnosťami a formami predajných aktivít a spôsoby optimálnej práce s vlastníkmi zákaziek, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť predaja - produkciu makléra.
| Miesto konania: | Kongresové priestory Holiday Inn Bratislava, Bajkalská 25/A, Bratislava |
| Termín konania: |
bude upresnené (prezencia: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
|
Program:
- Základné účinné okruhy a spôsoby predaja zákaziek
- Predajné ceny nehnuteľností, tzv. ceny "A-B-C"
- Práca s predávajúcimi po nábore zákazky
- Druhy aktivít a ich načasovanie
- Vyjednanie reálne predajné ceny s predávajúcim (základný nástroj pre zvýšenie obrátkovosti predaja)
- Predajné inštrumenty realizované v rámci predajnej fázy (marketingové a predajné aktivity)
Tento kurz by mal účastníkom najmä zodpovedať otázky:
- AKO zvýšiť produkciu prostredníctvom zmien v poňatí, rozsahu a zacielenie predajných aktivít
- AKO DOSIAHNUŤ REÁLNEJ PREDAJNÉ CENY zmenami v poňatí práce s vlastníkom zákazky
- AKO plánovať a realizovať predajné aktivity
- AKO ZVÝŠIŤ PRODUKCII zmenami v práci pri vlastnom predaji zákaziek
- a mnoho ďalšieho ...
Prednášajúci:
Petr Pavlíček - právnik, CEO spoločnosti Gaudens s.r.o. Je dlhoročným lektorom a poradcom v oblasti realitného vzdelávania (soft aj hard skills), v rámci svojej právnej praxe je odborným konzultantom problematiky týkajúce sa nehnuteľností, verejných dražieb a exekúcií; v realitách podniká od roku 1993. Je členom Jednoty českých právnikov, bol aktívnym členom predstavenstva Českej asociácie dražiteľov a výkonným riaditeľom Českej komory realitných kancelárií.
Organizačné informácie:
Pretože je k dispozícii len obmedzený počet miest, je potrebné sa vopred registrovať. Rezerváciu účasti vykonajte prostredníctvom objednávkového formulára alebo e-mailom na info@gaudens.cz. Prijaté prihlášky potvrdzujeme elektronickou poštou (príp. otázky zodpovieme na tel. +420 602 46 33 86).
Účastnícky poplatok vo výške 165 eur (DPH sa neúčtuje) zahŕňa taktiež študijný materiál (v tlačenej podobe, v slovenčine - 15 strán); možnosť individuálneho stravovania na mieste. Dispozície pre platbu: IBAN - CZ2001000001072042350227, SWIFT (BIC): KOMBCZPP, č. ú.: 107-2042350227/0100, vs: ičo objednávateľa. Daňový doklad bude odovzdaný pri prezencii na kurze.
Každému účastníkovi bude vystavený CERTIFIKÁT o absolvovaní kurzu.
V prípade potreby je možné využiť ubytovacie kapacity v mieste konania, info na www.holidayinn.sk.