Modul 3 - Predajné techniky realitného makléra
Možnosti, ako na úspešný realitný biznis...
Cieľom kurzu je zoznámiť účastníkov s predajnými technikami a obchodnými zručnosťami, ktoré sú využiteľné v realitnej praxi. Ďalej sa venujeme základným princípom rokovaní (práca) s predávajúcimi a kupujúcimi, ale aj technikám efektívneho telefonovania, komunikačným chybám atp. Výsledkom kurzu by teda malo byť odovzdanie zásad efektívneho predaja, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť - produkciu makléra.
| Miesto konania: | Kongresové priestory Holiday Inn Bratislava, Bajkalská 25/A, Bratislava |
| Termín konania: |
bude upresnené (prezencia: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
|
Výkladový blok:
- Predaj zameraný na klienta - zásady úspešného vyjednávača
- Druhy techník uzatvárania obchodu
- Klientska a psychologická typológia, zásady asertívneho správania
- Techniky správneho telefonovania, najdôležitejšie zásady pre komunikáciu s ľuďmi
- Štatistika ako ukazovateľ efektivity aktivít
- Chyby v komunikácii, psychologické a strategické chyby
Akým ďalším témam sa budeme venovať?
- Ako si najlepšie dohovoriť termín s vlastníkom pri nábore nehnuteľnosti do ponuky RK
- Ako predávať „očami kupujúceho“ s využitím predajných techník
- Ako využívať zásady efektívnej komunikácie pri nábore a predaji nehnuteľností
- Ako pracovať s námietkami klientov pri rokovaniach, pri prehliadkach nehnuteľností atď.
Prednášajúci:
Petr Pavlíček - právnik, CEO spoločnosti Gaudens s.r.o. Je dlhoročným lektorom a poradcom v oblasti realitného vzdelávania (soft aj hard skills), v rámci svojej právnej praxe je odborným konzultantom problematiky týkajúce sa nehnuteľností, verejných dražieb a exekúcií; v realitách podniká od roku 1993. Je členom Jednoty českých právnikov, bol aktívnym členom predstavenstva Českej asociácie dražiteľov a výkonným riaditeľom Českej komory realitných kancelárií.
Organizačné informácie:
Pretože je k dispozícii len obmedzený počet miest, je potrebné sa vopred registrovať. Rezerváciu účasti vykonajte prostredníctvom objednávkového formulára alebo e-mailom na info@gaudens.cz. Prijaté prihlášky potvrdzujeme elektronickou poštou (príp. otázky zodpovieme na tel. +420 602 46 33 86).
Účastnícky poplatok 165 eur (DPH sa neúčtuje) zahŕňa taktiež študijný materiál (v tlačenej podobe, v slovenčine - 19 strán); možnosť individuálneho stravovania na mieste. Dispozície pre platbu: IBAN - CZ2001000001072042350227, SWIFT (BIC): KOMBCZPP, č. ú.: 107-2042350227/0100, vs: ičo objednávateľa. Daňový doklad bude odovzdaný pri prezencii na kurze.
Každému účastníkovi bude vystavený CERTIFIKÁT o absolvovaní kurzu.
V prípade potreby je možné využiť ubytovacie kapacity v mieste konania, info na www.holidayinn.sk.