Objednat

MODUL 3.3 - Prodejní techniky realitního makléře aneb obchodní dovednosti v realitách


 

Cílem kurzu je seznámit účastníky s prodejními technikami a obchodními dovednostmi, které jsou využitelné v realitní praxi. Dále se věnujeme základním principům jednání (práce) s prodávajícími a kupujícími, ale i technikám efektivního telefonování, komunikačním chybám atp.

Výsledkem kurzu by tedy mělo být předání zásad efektivního prodeje, které mají přímou vazbu na obrátkovost - produkci makléře.

 

Místo konání: CDMS Krystal, José Martího 2, Praha 6
Datum konání:
29. listopadu 2018 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
18. ledna 2019 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
28. února 2019 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
.
Místo konání: Hotel Slavia, Solniční 17, Brno
Datum konání:
31. ledna 2019 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
28. března 2019 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.

 

Program:

  • Koncept náborového a prodejního jednání, co a jak prezentovat
  • Pojetí obchodního jednání ze strany makléře - prodej zaměřený na klienta
  • Druhy prodejních technik a jejich možná aplikace v obchodních jednáních makléře
  • Chyby v komunikaci, psychologické a strategické chyby

Jakým tematům se budeme věnovat?

  • Jak pracovat s vlastníkem objektu při náboru nemovitosti do nabídky realitní kanceláře
  • Jak "prodávat očima kupujícího" s využitím prodejních technik (ve vztahu k prodávajícímu i kupujícímu)
  • Jak pracovat s námitkami klientů při náborových jednáních či prodejních prohlídkách objektů
  • Jak vlastně fungují ty nejúčinnější techniky jako např. Prodej otázkami, Myslivec, a mnoho dalšího...

 

Přednášející:

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

Organizační informace:

Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci proveďte v objednávkovém formuláři nebo na info@gaudens.cz . Přijaté přihlášky potvrzujeme elektronickou poštou (příp. dotazy zodpovíme na tel. 602 68 49 68).

Účastnický poplatek ve výši 2.950 Kč + 21% DPH (celkem 3.569,50 Kč) zahrnuje studijní materiál (v tištěné podobě - 27 stran) a občerstvení. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ nebo RČ objednatele; při naplnění kapacity kurzu je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby.

Každému účastníkovi bude vystaven CERTIFIKÁT o absolvování kurzu.

V případě potřeby je možné využít ubytovací kapacity poblíž místa konání - Hotel DAP www.daphotel.cz.

 

Máte zájem o realizaci tohoto kurzu „na míru“ pouze pro Vaší kancelář nebo realitní tým? Informujte se na tel. +420 602 684 968.

TOPlist




Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Obchodní podmínky
a zásady ochrany osobních údajů
jsou k dispozici ZDE >>>

Partneři