50+ PRODEJNÍCH TECHNIK V REALITNÍ PRAXI - pro makléře, kteří chtějí mít obchodní jednání pod kontrolou
Naučte se vést obchodní jednání tak, abyste věděli nejen co říct, ale také proč to funguje.
Každý realitní makléř někdy odcházel z obchodního jednání s pocitem: „Tohle jsem mohl říct lépe.“ Nebo si zpětně uvědomil, že na námitku klienta mohl reagovat jinak. Úspěšné obchodní jednání totiž není založené jen na improvizaci nebo talentu. Má svá pravidla, která vycházejí z psychologie lidského rozhodování.
V knize na 328 stranách najdete více než 50 osvědčených prodejních technik, které využívají zkušení makléři při získávání zakázek, vyjednávání i uzavírání obchodů. Nejde o manipulační triky ani teoretické poučky, ale o praktické postupy, které vám pomohou lépe zvládat námitky, vést jednání s větší jistotou a vědět, co říct i proč to říct.
Každá technika je popsána srozumitelně a doplněna konkrétním příkladem z realitní praxe. Většinu z nich můžete využít už při svém příštím jednání. Jakmile pochopíte jejich principy, získáte nad průběhem obchodního jednání větší kontrolu, klid i sebejistotu.
Obsah knihy, úvodní slovo a ukázka →
O autorovi
Petr Pavlíček / právník, lektor, podnikatel a zakladatel vzdělávací společnosti Gaudens
V realitním oboru působí od roku 1993 a více než třicet let se věnuje profesnímu vzdělávání realitních makléřů a realitních kanceláří. Je autorem knih a odborných publikací pro realitní makléře a pravidelně publikuje články z oblasti realitní praxe, práva a obchodu. V minulosti působil jako výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Je členem Jednoty českých právníků.
Objednávka knihy
328 stran · pevná vazba · PDF v ceně
1️⃣ Vyplňte formulář na stránce níže. Pokud máte stejné fakturační údaje jako posledně, stačí využít QR platbu.
2️⃣ Cenu 1.870 Kč uhraďte na účet 19-5607090287/0100, var.s.: vaše IČO. Cena zahrnuje také balné a poštovné.
3️⃣ Po připsání platby vám obratem zašleme elektronickou verzi knihy ve formátu PDF. Podepsané autorské vydání knihy v pevné vazbě obdržíte přibližně do 5 dnů.
☑️ Objednáváte knihy pro celý tým nebo realitní kancelář? Rádi vám připravíme individuální nabídku včetně osobního věnování. Napište nám na info@gaudens.cz.
Kniha vychází v limitovaném autorském nákladu a není určena pro běžnou knižní distribuci. Zakoupit ji můžete výhradně prostřednictvím společnosti Gaudens s.r.o.