MODUL 1.3 - Jak na získávání zakázek v realitní praxi
Kurz Nábor se zaměřuje na systematické způsoby získávání zakázek v realitní praxi tak, aby nábor nebyl postaven pouze na náhodě nebo na dlouhodobě vyčerpávajících „studených“ metodách. Věnuje se náborovým aktivitám, které mají reálný dopad na produktivitu makléře a jsou dlouhodobě udržitelné.
Cílem kurzu je ukázat, že nábor zakázek lze uchopit i jinak než prostřednictvím monitoringu soukromé inzerce či opakovaných oslovení bez širší strategie. Kurz nabízí přehled alternativních přístupů k náboru a pomáhá účastníkům nastavit vlastní systém, který lépe odpovídá jejich stylu práce i místním podmínkám.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
3. února 2026 (program: 9.00-16.30)
8. června 2026 (program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
10. února 2026 (program: 9.00-16.30)
2. června 2026 (program: 9.00-16.30)
|
Program
☑️ Okruhy náborových aktivit - tedy tipy, jak lze nabírat realitní zakázky
☑️ Rozdíly mezi tzv. referenčním a transakčním byznysem v praxi
☑️ Náborové aktivity směřující k získávání exkluzivních zakázek a "ty ostatní"
☑️ Telefonní techniky a koncept optimálního (účinného) náborového jednání
☑️ Trénink modelových situací při náborovém jednání z pohledu prodejních technik
Kurz vám mimo jiné zodpoví tyto otázky
☑️ JAKÉ NÁBOROVÉ AKTIVITY má smysl realizovat a jaké naopak ne
☑️ PROČ některé způsoby náboru nefungují, ale přesto je někteří stále dělají
☑️ JAKÉ AKTIVITY MAKLÉŘE směřují k exkluzivitám - tedy CO NEJVÍCE VYDĚLÁVÁ
☑️ JAK VÉST náborové jednání tak, aby klient s makléřem zbytečně nebojoval
Přednášející
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o.
Dlouholetý lektor a poradce v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills). V realitách podniká od roku 1993. Odborný konzultant v oblasti nemovitostí, dražeb a exekucí. Bývalý výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Člen Jednoty českých právníků.
Organizační informace
Své místo si rezervujte níže nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 3.700 Kč + 21% DPH (celkem 4.477,- Kč) rovněž zahrnuje studijní materiál (v tištěné i elektronické podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu.
Máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaši realitní kancelář nebo tým? Kontaktujte nás.
| Praha: |
Krystal Praha - CDMS Univerzity Karlovy v Praze, José Martího 407/2, Praha 6 |
| Datum konání: |
26. června 2014 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad 9.00 - 16.30)
|