MODUL 2.3 - Prodej nemovitostí v realitní praxi
Kurz Prodej se zaměřuje na klíčové situace a postupy, se kterými se makléři setkávají v průběhu prodejní fáze realitní zakázky. Věnuje se praktickým aspektům práce makléře - od nastavení spolupráce s vlastníkem, přes vedení prodejního procesu, až po rozhodování, která mají přímý dopad na úspěšnost prodeje.
Cílem kurzu je pomoci makléřům lépe porozumět jednotlivým formám prodejních aktivit a nastavit takový způsob práce s vlastníky nemovitostí, který podporuje plynulost prodeje, obrátkovost zakázek a stabilní produkci makléře.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
4. února 2026 (program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
11. února 2026 (program: 9.00-16.30)
|
Program
☑️ Prodejní ceny nemovitostí, tzv. ceny "A-B-C"
☑️ Práce s prodávajícím po náboru zakázky
☑️ Druhy aktivit a jejich načasování ve vztahu k prodávajícímu
☑️ Vyjednání reálné prodejní ceny s prodávajícím - základní nástroj pro zvýšení obrátkovosti prodeje
☑️ Prodejní instrumenty realizované v rámci prodejní fáze (marketingové a prodejní aktivity)
Kurz vám mimo jiné zodpoví tyto otázky
☑️ JAK ZVÝŠIT PRODUKCI prostřednictvím změn v pojetí, rozsahu a zacílení prodejních aktivit
☑️ JAK DOSÁHNOUT REÁLNÉ PRODEJNÍ CENY změnami v pojetí práce s vlastníkem zakázky
☑️ JAK PLÁNOVAT A REALIZOVAT prodejní aktivity
☑️ JAK ZVÝŠIT PRODUKCI změnami v práci při vlastním prodeji zakázek a mnoho dalšího
Přednášející
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o.
Dlouholetý lektor a poradce v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills). V realitách podniká od roku 1993. Odborný konzultant v oblasti nemovitostí, dražeb a exekucí. Bývalý výkonný ředitel České komory realitních kanceláří a člen představenstva České asociace dražebníků. Člen Jednoty českých právníků.
Organizační informace
Své místo si rezervujte níže nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 3.700 Kč + 21% DPH (celkem 4.477,- Kč) zahrnuje rovněž studijní materiál (v tištěné i elektronické podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu.
Máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaši realitní kancelář nebo tým? Kontaktujte nás.
| Brno: | Hotel Prometheus, Hudcova 78, Brno (www.hotel-prometheus.cz) |
|
Datum konání:
|
22-23. července 2014 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
|