Realitná akadémia - trojdňový praktický (a motivačný) výukový program pre realitných maklérov
-
Náborová fáza realitnej činnosti
-
Predajná fáza realitnej činnosti
-
Predajné techniky v realitnej praxi
Kurz obsahuje to najpodstatnejšie, s čím sa makléri stretávajú vo svojej realitnej praxi. Cieľom kurzu je zoznámiť účastníkov s možnosťami a formami náborových a predajných aktivít a spôsoby efektívneho predaja, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť predaja - produkciu (zárobok) makléra.
Prípadne môžete využiť len moduly 1, 2 alebo 3.
| Miesto konania: | Kongresové priestory Holiday Inn Bratislava, Bajkalská 25/A, Bratislava |
| Termín konania: |
bude upresnené (prezencia: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
|
Modul 1: Náber nehnuteľností - náborové aktivity a budovanie realitného biznisu
- Druhy a význam náborových aktivít
- Tvorba plánu a základné koncepcie práce, štatistiky aktivít makléra
- Základné okruhy a spôsoby získavania realitných zákaziek
- Techniky efektívneho telefonovanie (ako základného inštrumentu práca makléra)
- Koncept efektívneho náborového rokovania
- Spôsoby prezentácie služieb predávajúcemu (čo a ako prezentovať)
- Vyjednávanie podmienok sprostredkovateľskej zmluvy
- Nábor zákaziek "na exkluzivitu" a za "dobrú" províziu
Modul 2: Predaj nehnuteľností - predajné aktivity a vlastný predaj realitných zákaziek
- Základné účinné okruhy a spôsoby predaja zákaziek
- Predajné ceny nehnuteľností, tzv. ceny "A-B-C"
- Práca s predávajúcimi po nábore zákazky
- Druhy predajných aktivít a ich načasovanie
- tzv. "krok C-B" (základný nástroj pre zvýšenie obrátkovosti predaja)
- Predajná inštrumenty realizované v rámci predajnej fázy (marketingové a predajné aktivity)
Modul 3: Predajné techniky - možnosti, ako na úspešný realitný biznis
- Predaj zameraný na klienta - zásady úspešného vyjednávača
- Druhy techník uzatvárania obchodu
- Klientska a psychologická typológia, zásady asertívneho správania
- Techniky správneho telefonovania, najdôležitejšie zásady pre komunikáciu s ľuďmi
- Štatistika ako ukazovateľ efektivity aktivít
- Chyby v komunikácii, psychologické a strategické chyby
Prednášajúci:
Petr Pavlíček - právnik, CEO spoločnosti Gaudens s.r.o. Je dlhoročným lektorom a poradcom v oblasti realitného vzdelávania (soft aj hard skills), v rámci svojej právnej praxe je odborným konzultantom problematiky týkajúce sa nehnuteľností, verejných dražieb a exekúcií; v realitách podniká od roku 1993. Je členom Jednoty českých právnikov, bol aktívnym členom predstavenstva Českej asociácie dražiteľov a výkonným riaditeľom Českej komory realitných kancelárií.
Organizačné informácie:
Pretože je k dispozícii len obmedzený počet miest, je potrebné sa vopred registrovať. Rezerváciu účasti vykonajte prostredníctvom objednávkového formulára alebo e-mailom na info@gaudens.cz. Prijaté prihlášky potvrdzujeme elektronickou poštou (príp. otázky zodpovieme na tel. +420 602 46 33 86).
Účastnícky poplatok 325 eur (DPH sa neúčtuje) zahŕňa taktiež študijný materiál (v tlačenej podobe, v slovenčine - 53 strán); možnosť individuálneho stravovania na mieste. Dispozície pre platbu: IBAN - CZ2001000001072042350227, SWIFT (BIC): KOMBCZPP, č. ú.: 107-2042350227/0100, vs: ičo objednávateľa. Daňový doklad bude odovzdaný pri prezencii na kurze.
Každému účastníkovi bude vystavený CERTIFIKÁT o absolvovaní kurzu.
V prípade potreby je možné využiť ubytovacie kapacity v mieste konania, info na www.holidayinn.sk.