MODULY 1.3 a 2.3 - Produktivní realitní makléř, dvoudenní kurz
Nábor a prodej nemovitostí v realitní praxi
Kurz je složený ze dvou základních oblastí, které makléři potřebují zvládnout a uchopit pro úspěšný realitní byznys, a to aktivit makléře a pracovních postupů v rámci náboru a prodeje nemovitostí.
| Místo konání: | Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6 |
| Datum konání: |
24-25. září 2024 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
| Místo konání: | Hotel Avanti, Střední 61, Brno |
| Datum konání: |
1-2. října 2024 (prezence: 8.30-9.00; program: 9.00-16.30)
|
Modul 1: Náborová fáze realitní činnosti - náborové aktivity a budování realitního byznysu
- Druhy a význam náborových aktivit
- Tvorba plánu a základní koncepce práce, statistiky aktivit makléře
- Základní okruhy a způsoby získávání realitních zakázek
- Techniky efektivního telefonování (jako základního instrumentu práce makléře)
- Koncept účinného náborového jednání
- Způsoby prezentace služeb prodávajícímu (co a jak prezentovat)
- Vyjednávání podmínek zprostředkovatelské smlouvy
- Nábor zakázek "na exkluzivitu" a za "odpovídající" provizi
Modul 2: Prodejní fáze realitní činnosti - prodejní aktivity a vlastní prodej realitních zakázek
- Základní účinné okruhy a způsoby prodeje zakázek
- Prodejní ceny nemovitostí, tzv. ceny "A-B-C"
- Práce s prodávajícím po náboru zakázky
- Druhy aktivit a jejich načasování ve vztahu k prodávajícímu
- Vyjednání reálné prodejní ceny s prodávajícím - tzv. "krok C-B" (základní nástroj pro zvýšení obrátkovosti prodeje)
- Prodejní instrumenty realizované v rámci prodejní fáze (marketingové a prodejní aktivity)
Jakým tématům se budeme věnovat?
- Náborové aktivity a možnosti vybudování referenčního byznysu
- Jak úspěšně vést náborové jednání (s cílem nabrat výhradně)
- Možnosti efektivní práce s prodávajícími (s cílem dosažení reálné prodejní ceny)
- Marketingové a prodejní aktivity při zprostředkování prodeje
- Prohlídky a prodejní jednání, práce se zájemci (kupujícími)
- Listinná stránka náborové a prodejní fáze realitní činnosti (smlouvy a dokumenty) a mnoho dalšího...
Přednášející:
Petr Pavlíček / právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.
Organizační informace:
Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci proveďte v objednávkovém formuláři nebo na info@gaudens.cz; přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail.
Účastnický poplatek ve výši 5.800,- Kč + 21% DPH (celkem 7.018,- Kč) zahrnuje studijní materiál (v tištěné podobě - 42 stran) a občerstvení. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČ nebo RČ objednatele (při naplnění kapacity semináře je rozhodný termín úhrady). Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby.
Každému účastníkovi bude vystaven certifikát o absolvování kurzu Realitní profesionál - moduly 1.3 a 2.3.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 46 33 86.
- Můžete získat koncentrát podstatných informací a prověřených praktických doporučení užitečných pro úspěšný realitní byznys
- Nemusíte objevovat objevené
- Můžete si znovu připomenout to, co jste třeba kdysi dělali a co Vám fungovalo
- Pro své realitní podnikání můžete využít zkušeností druhých
- Výsledkem by samozřejmě měla být efektivnější práce a tím i vyšší a stabilní produkce...