Úspešný realitný maklér
Nábor a predaj nehnuteľností v realitnej praxi - dvojdňový kurz
Kurz obsahuje to najpodstatnejšie, s čím sa makléri stretávajú vo svojej realitnej praxi. Cieľom kurzu je zoznámiť účastníkov s možnosťami a formami náborových a predajných aktivít a spôsoby efektívneho predaja, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť predaja - produkciu (zárobok) makléra.
| Miesto konania: | Kongresové priestory Holiday Inn Bratislava, Bajkalská 25/A, Bratislava |
| Termín konania: |
bude upresnené (prezencia: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
|
Modul 1: Náber nehnuteľností - náborové aktivity a budovanie realitného biznisu
Cieľom prvého bloku je zoznámiť účastníkov so základnými činnosťami práce realitného makléra, s rôznymi možnosťami práce v rámci náberovej fázy realitných transakcií. Ďalej potom s možnosťami a formami náberových aktivít a spôsoby optimálne práce s vlastníkmi zákaziek, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť - produkciu makléra.
Výkladový blok:
- Druhy a význam náborových aktivít
- Tvorba plánu a základné koncepcie práce, štatistiky aktivít makléra
- Základné okruhy a spôsoby získavania realitných zákaziek
- Techniky efektívneho telefonovanie (ako základného inštrumentu práca makléra)
- Koncept efektívneho náborového rokovania
- Spôsoby prezentácie služieb predávajúcemu (čo a ako prezentovať)
- Vyjednávanie podmienok sprostredkovateľskej zmluvy
- Nábor zákaziek "na exkluzivitu" a za "dobrú" províziu
Akým témam sa tiež budeme venovať?
- Ako zvýšiť produkciu prostredníctvom zmien v poňatí a rozsahu náberových aktivít
- Ako zvýšiť obrátkovosť predaja jednoduchými zmenami v práci s vlastníkom zákazky
- Ako plánovať a realizovať aktivity makléra (týždenný a ročný plán, formy podpory aktivít)
- a mnoho ďalšieho ...
Modul 2: Predaj nehnuteľností - predajné aktivity a vlastný predaj realitných zákaziek
Cieľom druhého bloku je zoznámiť účastníkov s možnosťami a formami predajných aktivít a spôsoby optimálne práce s kupujúcimi, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť - produkciu makléra. Cieľom druhého bloku je však tiež poukázať na možnosti rôznych predajných techník vedúcich k uzatváraniu obchodov s využitím predajných a komunikačných zručností.
Výkladový blok:
- Základné účinné okruhy a spôsoby predaja zákaziek
- Predajné ceny nehnuteľností, tzv. ceny "A-B-C"
- Práca s predávajúcimi po nábore zákazky
- Druhy predajných aktivít a ich načasovanie
- tzv. "krok C-B" (základný nástroj pre zvýšenie obrátkovosti predaja)
- Predajná inštrumenty realizované v rámci predajnej fázy (marketingové a predajné aktivity)
Akým témam sa tiež budeme venovať?
- AKO zvýšiť produkciu prostredníctvom zmien v poňatí, rozsahu a zacielenie predajných aktivít
- AKO DOSIAHNUŤ REÁLNEJ PREDAJNÉ CENY zmenami v poňatí práce s vlastníkom zákazky
- AKO plánovať a realizovať predajné aktivity
- AKO ZVÝŠIŤ PRODUKCII zmenami v práci pri vlastnom predaji zákaziek
- AKO PRACOVAŤ s námietkami klientov pri rokovaniach, pri prehliadkach nehnuteľností
- a mnoho ďalšieho ...
Prednášajúci:
Petr Pavlíček - právnik, CEO spoločnosti Gaudens s.r.o. Je dlhoročným lektorom a poradcom v oblasti realitného vzdelávania (soft aj hard skills), v rámci svojej právnej praxe je odborným konzultantom problematiky týkajúce sa nehnuteľností, verejných dražieb a exekúcií; v realitách podniká od roku 1993. Je členom Jednoty českých právnikov, bol aktívnym členom predstavenstva Českej asociácie dražiteľov a výkonným riaditeľom Českej komory realitných kancelárií.
Organizačné informácie:
Pretože je k dispozícii len obmedzený počet miest, je potrebné sa vopred registrovať. Rezerváciu účasti vykonajte prostredníctvom objednávkového formulára alebo e-mailom na info@gaudens.cz. Prijaté prihlášky potvrdzujeme elektronickou poštou (príp. otázky zodpovieme na tel. +420 602 46 33 86).
Účastnícky poplatok 255 eur (DPH sa neúčtuje) zahŕňa taktiež študijný materiál (v tlačenej podobe, v slovenčine - 34 strán); možnosť individuálneho stravovania na mieste. Dispozície pre platbu: IBAN - CZ2001000001072042350227, SWIFT (BIC): KOMBCZPP, č. ú.: 107-2042350227/0100, vs: ičo objednávateľa. Daňový doklad bude odovzdaný pri prezencii na kurze.
Každému účastníkovi bude vystavený CERTIFIKÁT o absolvovaní kurzu.
V prípade potreby je možné využiť ubytovacie kapacity v mieste konania, info na www.holidayinn.sk.