Objednat

Úspešný realitný maklér


Nábor a predaj nehnuteľností v realitnej praxi - dvojdňový kurz

 

Kurz obsahuje to najpodstatnejšie, s čím sa makléri stretávajú vo svojej realitnej praxi. Cieľom kurzu je zoznámiť účastníkov s možnosťami a formami náborových a predajných aktivít a spôsoby efektívneho predaja, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť predaja - produkciu (zárobok) makléra.

 

Miesto konania: Kongresové priestory Holiday Inn Bratislava, Bajkalská 25/A, Bratislava
Termín konania:

09/2018 - bude upresnené (prezencia: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)

Ak máte záujem o realizáciu tohto kurzu iba pre vašu kanceláriu, kontaktujte nás na tel +420 602 68 49 68 alebo na info@gaudens.cz.



Modul 1: Náber nehnuteľností - náborové aktivity a budovanie realitného biznisu

Cieľom prvého bloku je zoznámiť účastníkov so základnými činnosťami práce realitného makléra, s rôznymi možnosťami práce v rámci náberovej fázy realitných transakcií. Ďalej potom s možnosťami a formami náberových aktivít a spôsoby optimálne práce s vlastníkmi zákaziek, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť - produkciu makléra.

Výkladový blok:

  • Druhy a význam náborových aktivít
  • Tvorba plánu a základné koncepcie práce, štatistiky aktivít makléra
  • Základné okruhy a spôsoby získavania realitných zákaziek
  • Techniky efektívneho telefonovanie (ako základného inštrumentu práca makléra)
  • Koncept efektívneho náborového rokovania
  • Spôsoby prezentácie služieb predávajúcemu (čo a ako prezentovať)
  • Vyjednávanie podmienok sprostredkovateľskej zmluvy
  • Nábor zákaziek "na exkluzivitu" a za "dobrú" províziu


Akým témam sa tiež budeme venovať?

  • Ako zvýšiť produkciu prostredníctvom zmien v poňatí a rozsahu náberových aktivít
  • Ako zvýšiť obrátkovosť predaja jednoduchými zmenami v práci s vlastníkom zákazky
  • Ako plánovať a realizovať aktivity makléra (týždenný a ročný plán, formy podpory aktivít)
  • a mnoho ďalšieho ...

 

Modul 2: Predaj nehnuteľností - predajné aktivity a vlastný predaj realitných zákaziek

Cieľom druhého bloku je zoznámiť účastníkov s možnosťami a formami predajných aktivít a spôsoby optimálne práce s kupujúcimi, ktoré majú priamu väzbu na obrátkovosť - produkciu makléra. Cieľom druhého bloku je však tiež poukázať na možnosti rôznych predajných techník vedúcich k uzatváraniu obchodov s využitím predajných a komunikačných zručností.

Výkladový blok:

  • Základné účinné okruhy a spôsoby predaja zákaziek
  • Predajné ceny nehnuteľností, tzv. ceny "A-B-C"
  • Práca s predávajúcimi po nábore zákazky
  • Druhy predajných aktivít a ich načasovanie
  • tzv. "krok C-B" (základný nástroj pre zvýšenie obrátkovosti predaja)
  • Predajná inštrumenty realizované v rámci predajnej fázy (marketingové a predajné aktivity)


Akým témam sa tiež budeme venovať?

  • AKO zvýšiť produkciu prostredníctvom zmien v poňatí, rozsahu a zacielenie predajných aktivít
  • AKO DOSIAHNUŤ REÁLNEJ PREDAJNÉ CENY zmenami v poňatí práce s vlastníkom zákazky
  • AKO plánovať a realizovať predajné aktivity
  • AKO ZVÝŠIŤ PRODUKCII zmenami v práci pri vlastnom predaji zákaziek
  • AKO PRACOVAŤ s námietkami klientov pri rokovaniach, pri prehliadkach nehnuteľností
  • a mnoho ďalšieho ...

 

Prednášajúci:

Petr Pavlíček - právnik, CEO spoločnosti Gaudens s.r.o. Je dlhoročným lektorom a poradcom v oblasti realitného vzdelávania (soft aj hard skills), v rámci svojej právnej praxe je odborným konzultantom problematiky týkajúce sa nehnuteľností, verejných dražieb a exekúcií; v realitách podniká od roku 1993. Je členom Jednoty českých právnikov, bol aktívnym členom predstavenstva Českej asociácie dražiteľov a výkonným riaditeľom Českej komory realitných kancelárií.

 

Organizačné informácie:

Pretože je k dispozícii len obmedzený počet miest, je potrebné sa vopred registrovať. Rezerváciu účasti vykonajte prostredníctvom objednávkového formulára alebo e-mailom na info@gaudens.cz. Prijaté prihlášky potvrdzujeme elektronickou poštou (príp. otázky zodpovieme na tel. +420 602 684 968).

Účastnícky poplatok 204 eur (DPH sa neúčtuje) zahŕňa taktiež študijný materiál (v tlačenej podobe, v slovenčine - 34 strán); možnosť individuálneho stravovania na mieste. Dispozície pre platbu: IBAN - CZ2001000001072042350227, SWIFT (BIC): KOMBCZPP, č. ú.: 107-2042350227/0100, vs: ičo objednávateľa. Daňový doklad bude odovzdaný pri prezencii na kurze.

Každému účastníkovi bude vystavený CERTIFIKÁT o absolvovaní kurzu.

V prípade potreby je možné využiť ubytovacie kapacity v mieste konania, info na www.holidayinn.sk.

 

Máte záujem o realizáciu tohto kurzu "na mieru" len pre Vašu kanceláriu alebo predajný tím? Informujte sa na tel +420 602 684 968.

TOPlist




Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Partneři