Objednat

Jak na vydělávání s neklienty a na placenou práci s poptávajícími - workshop pro makléře a manažery RK


Prověřená doporučení, praktické tipy a konkrétní odpovědi

 

Každá zakázka, kterou makléř prodává a na které realizuje prohlídky, generuje klienty, kterým prezentovaná nemovitost nevyhovuje, ale kteří poptávají něco podobného. V některých RK tyto klienty vedou jako "poptávající" a pokoušejí se jim aktivně něco hledat (většinou bez úspěchu). V jiných makléři tyto "neklienty" prostě vyhodí do koše, protože pro ně aktuálně nic jiného nemají. Měsíčně tak přicházejí o jednotky až desítky lidí, kteří ale nakonec někde něco koupí...

Workshop je zaměřen na koncepty práce a praktické kroky, které mají zásadní vliv na "kapitalizaci" poptávajících klientů. Hlavním cílem je seznámit účastníky s tím, jak mohou makléři prostřednictvím jednoduchých změn v práci s poptávkami a tzv. neklienty výrazně zlepšit své obchodní výsledky a současně (jako vedlejší efekt) prodávat na méně prodejních prohlídek bez poskytování zbytečných slev.

 

Místo konání: Podle dohody v místě objednatele
Datum konání:
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ
.
Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.

 

Program:

1) Práce s neklienty - jak vydělávat s těmi, kteří si u vás nevybrali, ale později koupí někde jinde

2) Práce s poptávkami - placené vs. nezávazné poskytování realitních služeb

3) Koncept prvního termínu se zájemcem o nemovitost v kanceláři vs. na nemovitosti

4) Skutečná vs. domnělá přidaná hodnota realitního makléře pro poptávající a pro neklienty

5) Konkrétní doporučení a praktické tipy na aktivity a možné (vydělávající) koncepty práce

 

Workshop by vám měl poskytnout odpovědi na základní okruhy otázek:

  • O KOLIK KONKRÉTNĚ se mohou zvýšit obraty právě vám při změně práce s poptávkami a neklienty
  • CO DĚLAJÍ JINAK makléři, kterým práce s poptávajícími vydělává slušné peníze
  • PROČ má smysl pracovat i s těmi, kteří si u vás nevybrali a pro které nic dalšího nemáte
  • PROČ realizovat první jednání se zájemci v kanceláři a JAK k tomu klienty přimět
  • ZA JAKOU SLUŽBU poptávající realitnímu makléři rádi zaplatí a co klienti naopak očekávají zdarma
  • a mnoho dalšího...

 

Přednášející:

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

 

Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší realitní kancelář, kontaktujte nás na info@gaudens.cz nebo na tel. 602 684 968.


TOPlist

Místo konání: Podle dohody v místě objednatele
Datum konání:
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ

Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.




Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Obchodní podmínky
a zásady ochrany osobních údajů
jsou k dispozici ZDE >>>

Partneři