Objednat

JAK NA VYDĚLÁVÁNÍ S NEKLIENTY A PLACENOU PRÁCI S POPTÁVKAMI


Prověřená doporučení, praktické tipy a konkrétní odpovědi

 

Každá zakázka, kterou makléř prodává a na které realizuje prohlídky, generuje klienty, kterým prezentovaná nemovitost nevyhovuje, ale kteří poptávají něco podobného. V některých RK tyto klienty vedou jako "poptávající" a pokoušejí se jim aktivně něco hledat (většinou bez úspěchu). V jiných makléři tyto "neklienty" prostě vyhodí do koše, protože pro ně aktuálně nic jiného nemají. Měsíčně tak přicházejí o jednotky až desítky lidí, kteří ale nakonec někde něco koupí...

Workshop je zaměřen na koncepty práce a praktické kroky, které mají zásadní vliv na "kapitalizaci" poptávajících klientů. Společně probereme, jak můžete prostřednictvím jednoduchých změn v práci s poptávkami a tzv. neklienty výrazně zlepšit své obchodní výsledky a současně (jako vedlejší efekt) prodávat na méně prodejních prohlídek bez poskytování zbytečných slev.

 

Místo konání: Hadovka Office Park, Evropská 33A, Praha 6
Datum konání:
21. listopadu 2019 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)
13. února 2020 (prezence: 8.30 - 9.00; výklad: 9.00 - 16.30)

 

 

Program:

1) Práce s neklienty - jak vydělávat s těmi, kteří si u vás nevybrali, ale později koupí někde jinde

2) Práce s poptávkami - placené vs. nezávazné poskytování realitních služeb

3) Koncept prvního termínu se zájemcem o nemovitost v kanceláři vs. na nemovitosti

4) Skutečná vs. domnělá přidaná hodnota realitního makléře pro poptávající a pro neklienty

5) Konkrétní doporučení a praktické tipy na aktivity a možné (vydělávající) koncepty práce

 

Workshop by vám měl poskytnout odpovědi na základní okruhy otázek:

- O KOLIK KONKRÉTNĚ se mohou zvýšit obraty právě vám při změně práce s poptávkami a neklienty

- CO DĚLAJÍ JINAK makléři, kterým práce s poptávajícími vydělává slušné peníze

- PROČ má smysl pracovat i s těmi, kteří si u vás nevybrali a pro které nic dalšího nemáte

- PROČ realizovat první jednání se zájemci v kanceláři a JAK k tomu klienty přimět

- ZA JAKOU SLUŽBU Vám poptávající rádi zaplatí a co naopak očekávají zdarma atp.

 

 

Přednášející:

Petr Pavlíček - právník, CEO společnosti Gaudens s.r.o. Je dlouholetým lektorem a poradcem v oblasti realitního vzdělávání (soft i hard skills), v rámci své právní praxe je odborným konzultantem problematiky týkající se nemovitostí, veřejných dražeb a exekucí; v realitách podniká od roku 1993. Je členem Jednoty českých právníků, byl aktivním členem představenstva České asociace dražebníků a výkonným ředitelem České komory realitních kanceláří.

 

 

Organizační informace:

Protože je k dispozici pouze omezený počet míst, je třeba se předem registrovat. Rezervaci proveďte v objednávkovém formuláři níže, přijaté přihlášky potvrzujeme na sdělený e-mail (příp. dotazy zodpovíme na tel. 602 684968).

Účastnický poplatek ve výši 3.300 Kč + 21% DPH (celkem 3.993,- Kč) zahrnuje studijní materiál (23 stran v tištěné podobě) a občerstvení; možnost individuálního stravování v místě. Dispozice pro platbu - č.ú.: 19-5607090287/0100, v.s.: IČO objednatele; při naplnění kapacity je rozhodný termín úhrady. Daňový doklad o provedené platbě (faktura) bude objednateli zaslán na sdělený e-mail po připsání platby.

Každému účastníkovi bude vystaven CERTIFIKÁT o absolvování kurzu.

TOPlist

Místo konání: Podle dohody v místě objednatele
Datum konání:
TENTO MODUL SE REALIZUJE POUZE JAKO INDIVIDUÁLNÍ KURZ

Pokud máte zájem o realizaci tohoto kurzu pouze pro vaší kancelář, kontaktujte nás na tel. 602 68 49 68 nebo na info@gaudens.cz.




Objednávka

This is a captcha-picture. It is used to prevent mass-access by robots. (see: www.captcha.net)

AntiSpam

Obchodní podmínky
a zásady ochrany osobních údajů
jsou k dispozici ZDE >>>

Partneři